为切实做好135工作法的推广和应用，围绕建立平等互利、长期合作、共同发展的新型客我关系，细化措施，不断提高客户服务和市场营销水平。一是组织学习掌握135工作法。按照上级要求，组织营销人员在认真学习和解...

柳州网建会，作为全面推进现代卷烟零售终端建设的启动会，标志着行业网络建设工作进入了新阶段。但是，现代终端建设是一个系统工程，也是一个长期工程，结合实际来看，今后行业推进终端建设需要破解的深层次矛盾和现...

渠道制胜，终端为王。卷烟零售终端是烟草商业延伸服务、控制市场的前沿阵地，是完成卷烟销售、提升品牌价值、实现经营目标的重要一环。作者认为，卷烟商业企业要打造出严格规范、富有效率、充满活力的现代卷烟营销网...

作为基层营销部，在目前店面形象、陈列规范、明码标价等硬终端建设的基础上，在网上订货软终端建设的推动下，只有进一步激发客户的能动性，激发客我的互动性，才能发挥终端功能，提升客户价值，实现共同发展。在笔者...

卷烟价值必然通过与零售市场价格交换得以最终实现，在烟草专卖体制下，零售终端是导致这一质变的唯一媒介，因此，终端零售业绩就是烟草工商企业共同的销售业绩。一、良性零售终端的四维评价判断零售终端能力，主要从...

烟草商企零售终端的建设一直是业界讨论的焦点。任品牌风云变幻，任企业兼并重组直接与消费者对接的终端一直扮演着其重要的角色，看似平淡。毕竟，卷烟零售终端是连接烟草商企与消费者的纽带，是烟草卷烟销售网络的结...

烟草商业企业开展卷烟零售终端建设，对于把握市场动态变化、控制卷烟销售优质渠道，引导培育知名品牌、明确客户服务方向、提升终端经营水平，促进现代零售终端发展，增强销售网络功能，形成牢不可破的卷烟销售网络具...

终端建设，无凝是2011年卷烟营销工作的重中之重，也将是卷烟营销未来的，长期的一项重要内容。卷烟上水平涵盖的卷烟营销上水平，品牌培育上水平，都离不开终端这个载体，可以说，终端建设不上水平，卷烟也不可能...

一直以来，在国家烟草专卖局的统一部署下，各级烟草商业企业按照发展同向、工作同心、服务同步、利益同体的总体要求，不断优化终端服务、完善终端功能、开发终端资源、提升终端形象、挖掘终端价值，千方百计提高零售...

姜成康局长曾指出：谁拥有了零售户，谁就拥有了市场。卷烟零售户作为烟草工商企业连接广大消费者的桥梁和纽带，是整个卷烟销售网络系统的神经末梢，是烟草企业占领和控制卷烟市场的前沿阵地。随着卷烟营销网络建设工...

引：在卷烟市场竞争日趋激烈的今天，品牌是企业的重要组成部分，从某种角度来看，可以说品牌就是业务。如何使业务更加透彻地面向广大零售终端是一个新的挑战。随着烟草广告、促销、赞助等方面的限制，卷烟品牌营销与...

2011年是十二五发展的开局之年，国内外烟草形势发生了深刻变化，《烟草控制框架公约》在中国全面实施，国内反烟人士的推动和国内外控烟政策的限制，随着人们对低碳、环保、健康意识的不断增强，也对卷烟销量的提...

随着市场经济的不断深化，《烟草控制框架公约》的签订和履行，我国烟草专卖体制将逐渐淡化，卷烟零售终端服务品牌建设尤为重要，要求烟草商业企业苦练内功，强化服务品牌建设意识，把服务品牌建设作为企业争夺顾客、...

零售终端是连接卷烟工业企业、商业企业和消费者的纽带，是建立工、商、零三位一体共同面向消费者的营销服务体系的关键节点之一。近年来，行业各单位都在不断加强零售终端建设，但由于认知水平不一，在终端建设实践中...

卷烟零售终端是卷烟营销网络的神经末梢，是品牌培育的前沿阵地，是品牌价值实现的关键环节，零售终端作用越来越受到重视。当前，在行业发展所面临新形势、新任务下，卷烟零售终端建设有待进一步加强。本文在对卷烟零...

零售终端作为引导消费、培育品牌的支点和着力点，是完成卷烟销售、达成消费、实现品牌价值的重要环节。作为品牌培育主体的烟草商业企业应顺势而变，正视零售终端的品牌培育力量，着力提升零售终端在品牌培育中的枢纽...

两节期间，卷烟销售量增大，作为客户经理在日常拜访中面对零售户时，看到了零售户的盈利得到提高，内心对自己的工作付出感到了高兴，而同时又不得不面对零售户卷烟摆放凌乱、明码标价残缺、零售户账目不清、订货需求...