随着国家局政策的积极导向，低焦卷烟市场发展迅速，人们很快改变认识，将低焦卷烟转化到“双低（低害、低焦）卷烟”认识上来，不断地推动双低卷烟的市场拓展。回顾双低卷烟的发展前期历程，取得了喜人的销量，但也存在着不少问题。烟草在线网站以“面向未来的‘双低’道路”为主题，专门做了一个专栏，特别指出了“增长方式单一、增长后劲不足、技术手段缺乏突破、消费需求并不旺盛”四大现状，对整个双低卷烟发展具有十分重要的启迪意义。当前，工业企业也在不断地研发双低卷烟新品，以期更快地开辟双低卷烟新市场，这就将双低卷烟新品市场攻略推向更为紧迫的位置上。许多好与不好的做法也纷纷引起了很多人的思考，就此，笔者试谈二个方面的看法。

　　重新评价双低卷烟新品的产品力

　　8mg至3mg等低焦卷烟相继发力市场，各有特色，但形势并非乐观，发展前景具有不稳定性。对此，国家局早已了然于胸，于近日专门下发了《关于进一步加强低焦油卷烟研发工作有关要求的通知》（以下简称《通知》），提出了三个非常重要的要求：一是低焦油卷烟开发要以一、二类烟为重点，形成“低焦高档”；二是低焦油卷烟产品感官设计值原则上要高于同价位非低焦油卷烟产品的感官设计值，重点关注卷烟风格特征与原规格保持一致，避免简单的物理降焦，要通过“卷烟增香保润”、“减害降焦”和“中式卷烟制丝生产线”等重大专项的开展，力争在核心技术上取得重大突破，形成“低焦高质”；三是以市场需求为导向，以8mg卷烟为市场基础，优先培育8mg卷烟产品，逐步提高8mg卷烟产品规模比重和市场占有率。

　　《通知》为双低卷烟的研发指明了方向，其实也为双低卷烟市场发展目标引了路。现在是烟草行业，特别是工业企业需要重新理清思路，重新认识和评价双低卷烟新品产品力的时候了。烟草行业要发展双低卷烟，必须先对双低卷烟新品的产品力有一个清晰的认识和评价，把握真正的市场导向才能有发力之处。按照目前通用的方法，一个双低卷烟新品的推出要从消费者吸引力和竞争区隔力二个方面进行分析，具体如下表：

　　重新认识卷烟销售网络建设

　　10月底，国家局在广西柳州召开了全国卷烟销售网络建设现场会，进一步加快了现代卷烟零售终端建设步伐，在不久的将来，直营店等将进一步显现对双低卷烟新品培育的力量。面对卷烟口碑缺乏宣传促销途径的现实，烟草行业，特别是工业企业需要重新认识卷烟销售网络建设，在双低卷烟新品的培育上立足终端不断创新。

　　双低卷烟新品只有通过零售终端与消费者时常面对面接触，这是唯一渠道，也是一块可供深挖潜力的传播阵地。随着直营店在全国的推广，双低卷烟新品培育的速度和整体效果将大大提升，同时也给工业企业增加了更多的工作难度，毕竟全国有这么多的工业企业，而全国的卷烟直营店数量并非一开始就多，将来规模可能好大，影响力很强，但店内可供展示和陈列卷烟品牌的资源有限，可供工业企业促销宣传的支持方面也有限，工业企业在零售终端建设方面将面临更加激烈竞争。另一方面应看到，双低卷烟新品代表着中国卷烟未来发展的一个方向，在零售终端上将得到政策的扶持，这是一种机遇。

　　围绕双低卷烟新品的市场投放工作，在终端方面有许多需要做的事。一方面是要全面规划新品的终端推广策略，另一方面要巧妙地酝酿终端促销策略。终端推广策略主要分“终端铺货、终端陈列、终端价格管控”三大块。

　　终端铺货最主要的是要切实根据双低卷烟新品的其他非双低卷烟在当地市场的销售实际，按零售户级别，在一至二周之内有力度地运用“选点控量”和 “普投”等手段完成铺货。终端铺货是建设双低卷烟新品品牌形象的重要手段，双低卷烟新品由于低焦特性，可能在吸味上有些淡，固定消费群体并非很强大，适当从紧的投放将有效地提升双低卷烟新品的口碑。

　　终端陈列是一项海量工作，存在“进店难、陈列难、动销难、维护难、沟通难”，双低卷烟新品要进当地市场具有领袖意义的不同业态零售店，特别是要进当地烟草公司的直营店，做好黄金陈列，形成丰富的终端陈列，并配合终端促销活动带动双低新品热销。

　　终端价格管控对保持双低卷烟新品健康发展十分重要，工业与商业需要密切协同，及时采集价格信息，进行有效价格管控，并结合促销活动带动销售，除低社会库存，维护新品的价格，推动新品的稳健发展。