在乡村振兴的大背景下，返乡创业、农业产业体系建设、乡村旅游等呈现一派欣欣向荣的景象，作为烟草全产业链供应链不可或缺的一环，农村卷烟营销网络也蕴藏着巨大潜力。

加强农网建设往往需要找准改造、经营、赋能、网建四个发力点，在前期广泛沟通、深入调研、全面排查的基础上，进一步明确农网建设新思路，以提升终端形象、打造特色样板、增强客户服务、推广流通品牌等夯实农网市场基础，促进“工商零消”和谐共生，不断推动乡村振兴与农网建设“双线并进、双向融合”。

提质：关注终端改造，提升农网“颜值”

前些年，环境差、陈列乱是农网终端留给大家的普遍印象，终端形象这一“面子”问题在一定程度上阻碍了农网终端的发展。基于此，烟草商业企业应从形象改造维度入手，挖掘零售终端亮点特色，着力提升终端“颜值”。

开展“一店一策”市场调研，了解农网客户需求，掌握一线真实信息，谋划形象改造新思路，为做好终端改造工作打下坚实基础；摸清各镇街农网终端的亮点特色，掌握想要转变理念、转变形象、转变经营方式和打造特色终端、特色货架的意向农网客户的信息，并在此基础上形成改造清单，以清单为牵引拉动农网终端转型升级；制定完善农网终端形象提升工作方案，明确工作推进时间表，以“一案一表”的方式明晰责任分工和关键时点，统筹人力物力等资源，分解农网建设年度任务，充分调动营销团队积极性；根据各乡镇特色资源，划分文化、旅游等终端类型，按照“客户为主、各方助力、标杆示范”的改造思路，由客户专员协助客户进行个性化终端形象提升，对门头店招、非烟布局、卷烟陈列等进行全面升级，提升终端“颜值”。

增效：聚焦经营管理，打造业务矩阵

随着新农村建设的大力推进，不少地区村容村貌都焕然一新，乡村产业蒸蒸日上，回乡创业人数持续增多，农民收入不断增加，农村卷烟市场发展潜力增大。聚焦经营管理，积极探索“烟草+N”模式，帮助零售客户拓宽经营渠道能够进一步激发农网终端活力。

独木不成林，加强农网建设不能孤军奋战，要积极主动融入地方政府乡村振兴大局。“烟草+N”模式是帮助零售客户扩大业务经营范围的有效路径，要加强与地方农业农村部门、金融部门等相关方合作，将快递收寄、生鲜团购、金融代存、车驾管代理等多项便民惠民业务延伸至终端，提升终端“附加值”，扩大商圈影响力和辐射范围；立足本地乡镇发展实际，引导客户拓宽商品经营种类，精选一批产品质量好、有特色、受众广、推广价值高的农产品，形成“农特产品目录”，通过渠道资源“下乡入镇”，帮助农特产品“出村进城”；指导客户拓展“线上+线下”零售终端经营渠道，顺应直播兴农热潮，打造具有当地特色和名气的直播间等线上平台，整合培训资源，精心培育一批善于经营直播流量的“乡村播客”。

赋能：响应客户诉求，增强客户服务

加强农网建设是与零售客户双向奔赴、共同成长的过程。坚持“共成长”理念，一切工作以服务为本，从文化、数字、品牌等维度强化零售客户的观念认同、情感认同和价值认同，提升客户综合素质，逐步推动双方形成发展共建、成果共享的良性循环新局面。

乡村文化振兴是乡村振兴的重要内容，也是农网终端建设的有力支撑。要充分挖掘本土文化资源，将其融入终端建设总体思路，文化赋能探索产业发展路径，发挥本土文化的号召力、推动力，让农网客户主动参与到农网建设的发展中来；全面推动数字门店进农网，因店制宜打造农网全商品扫码、全店铺管理、全渠道支付的数字终端，指导客户初步掌握数字营销技术和数据分析工具，做好全商品进销存管理，实时调整经营方案，通过数字赋能不断提高店铺盈利水平；深入开展“工商零消”四方共育计划，整合营销资源，有计划、按步骤打造品牌一条街和品牌培育阵地，带动品牌文化传播，为客户做好品牌培育工作打下坚实基础。

融合：着眼网建基础，推动协调发展

加强农网建设是一项长期工程，需要系统推进、协同发展。坚持打造“城乡一张网”的工作思路，横向建立产业融合机制，扩大农村现代商业体系建设“朋友圈”；纵向凝聚省市县三级合力，统筹资源促进城乡网络融合发展，多方面提升发展成效。

贯彻服务均质化理念，推动优质服务下沉农网，夯实农网卷烟市场长远发展的基础。如广东省台山市烟草专卖局（分公司）结合农网客户店面形象提升专项行动，同步开展“柜在乡村”行动，有效利用“三转”展示柜，持续帮助农网客户提升形象；树牢城乡“一盘棋”观念，畅通农网终端货源渠道，推动城网与农网实现互补双赢；开展乡镇加盟终端专项行动，加快推进农网流通品牌建设，以流通品牌建设带动农网终端业态提质升级，提高优质商业资源利用率。