随着防疫政策的调整,元旦、春节的临近,以及年后天气的日渐转暖,相信旅游市场会快速重启。尤其是东南沿海地区、西南的云南地区,旅游市场会首先回暖。各大烟草品牌可先行一步,在这两大区域率先布局,提前盘活旅游市场。
「兵马未动,粮草先行」,在旅游市场建设上,可通过以下几方面进行:
开发旅游产品,满足消费期待
烟草品牌可结合各地的风土人情,打造各具特色的「旅游+烟草」产品。烟草品牌可将各地的风土、人情、景点、土特产的味道,进行高度凝练,「搬」包烟包画面、烟盒创意、烟支形状、卷烟的味道上。通过巧妙地结合,将烟草产品打造成旅游城市风景与特产的一部分。
打造旅游终端,营造消费信任感
游客在陌生的城市购买卷烟时,会相对更加谨慎,更倾向于选择熟悉的店铺进行消费。因此,品牌在异地打造旅游终端,可在店头、店内陈列上强化品牌元素,营造良好的消费环境,给予消费者以信任感。比如,在店头上,直接展示品牌元素。在店内陈列上,使用大屏幕播放家乡宣传片、扫码验真伪等。
强调消费体验,加强产品与消费者之间的互动
除了旅游终端,烟草品牌还可构建体验终端,满足消费者的体验需求。新一代消费者对产品的互动体验更为看重。
对年轻人而言,一款能捏、能闻、具有文化底蕴和新科技元素的产品,比单一的「好抽」,更具有吸引力。因此,品牌可在终端店内打造体验空间,让消费者能在歇脚喝茶的时间里,感受到烟草的有趣。
开发伴手礼,投放全城终端
除了打造旅游终端、体验终端外,烟草品牌可将产品与旅游城市的文化进行结合,开发一批伴手礼,并在全城选取不同业态的零售终端进行投放,以使伴手礼上的品牌文化能尽可能地触达到不同的人群中。伴手礼的内容可以是抽烟的功能性物品,比如打火机、卷烟品吸装、烟叶纪念装,还可以是人们日常所需的小物品,比如数据线、耳机、纸巾、公交卡包等。
跨界品牌,打造更具活力的营销方式
除了在烟草的「一亩三分地」内活动外,烟草品牌还可在更大地市场中施展空间。比如,烟草品牌可与矿泉水品牌、茶饮料品牌、啤酒品牌跨界联合,推出相关的跨界产品,达到IP宣传的目的。另外,随着酒吧、电影院、饭店、酒店、美食一条街、文化街等人流密集的公共场所的开放,烟草品牌也可与这些场景进行跨界联动,通过在这些地方开展宣传、促销活动,满足推广需要。