引：福建省公司在2007年泉州网建会前，进一步明确了建设服务终端、管理终端、延伸终端、形象终端的工作重点。近年来全省行业上下据此积极推进，不断深化其内涵，终端建设取得突出成效。福建石狮分公司四个终端为...

卷烟消费是由消费需求所产生的购买驱动力会因时间、地点、环境等因素的变化而发生改变。而促使卷烟消费者购买驱动力发生变化的重要因素，就是卷烟陈列零售终端管理以及卷烟生动化陈列。作为直接面向消费者的零售终端...

近年来，上海烟草（集团）公司坚持依托终端的战略思维，充分研究终端市场发展状态、终端价值识别体系，通过改造终端形象、提升信息化水平等方式逐步推行差异化营销服务，形成了一套完整的终端建设和维护模式，有力提...

作为自身生存和发展的基础保障，卷烟销售网络一直被烟草商业企业所倚重。零售终端作为销售网络的最基本单元，其重要性不言而喻。可以说，商业企业目前所开展的营销活动，如网络建设、品牌培育、结构提升等，无一不是...

创新理念源于著名经济学家约瑟夫熊彼特的主张，他认为只有那些不断创新的企业才能摆脱利润递减的困境而生存下来，而那些无法有效地重新组合生产要素的企业则会被市场淘汰。具体到烟草商业企业，加强终端建设已成为目...

渠道冲突是研究营销渠道的重要理论之一，是指渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标,进而发生种种矛盾和纠纷，主要表现为价格冲突、促销冲突、政策冲突等。渠道冲突在卷烟营销渠道管理中无处不在，...

（四）终端能力建设为了满足不同卷烟零售户的成长需求，提高客户适应现代营销模式变化的能力，实现与公司共同成长的目的，那就需要我们在分析客户动态的基础上，结合客户的特点和需求，专业、准确、有效地为零售户提...

烟草零售终端作为卷烟现代流通的关键节点和分销渠道，直接体现着企业市场营销价值和营销网络建设水平。笔者分析认为，按照前向一体化协同营销实践要求，零售终端建设是一个相互关联、全面循环的渐进过程，既需要营销...

当前，现代市场营销已经演变成一场终端战，终端是联系广大消费者的桥梁和纽带，是市场信息最直接的反馈者。卷烟作为一种特殊商品，需通过零售客户终端才能实现其价值，这是烟草行业价值链上不可缺少的终端环节。何泽...

卷烟零售终端是卷烟产品流通过程中的末端也是最关键的环节，是连接卷烟消费者和烟草企业的桥梁和纽带，是烟草企业占领和控制卷烟市场的前沿阵地。随着卷烟营销网络建设工作的深入推进，卷烟流通领域发生了深刻的变化...

三、卷烟零售终端建设具体内容如何进一步深化卷烟零售终端建设，着力提高企业适应发展、顺应变革的能力，提升行业持续发展能力，是当前我们卷烟网络建设面前的重大课题。我们认为，加强零售终端建设与维护，需从以下...

为了全面提升零售终端的经营能力和形象，推动市场营销上水平。今年来，不少地方全面推行了卷烟零售服务标准店建设工作，力求通过标准店建设来引领卷烟零售终端建设。事实表明，标准店建设以后，不仅为打造中国烟草这...

目前，全国共有持证卷烟零售客户高达495.3万户，卷烟营销网络更是遍布于全国各地。但是，有一个不容忽视的问题却是，不少卷烟零售客户的终端建设效果并不生动，缺乏对终端生动化陈列的认识和执行。如何做好烟草...

趁着假期，笔者随同学略行了一趟香港（HK）。真正想接近一个城市，就需要接触到这个城市的生活区域，这样才能看到这个城市最真实的样子。作为一名烟草人，出于好奇也是出于职业习惯，自然想看看这个城市的卷烟的销...

农村卷烟消费市场是烟草企业创造经济效益和实现科学发展的一块主阵地，同时，也是卷烟零售市场的重要组成部分。卷烟经营企业高度重视农村卷烟零售市场的规范与协调发展，特别是农村卷烟零售网点一直以来在企业卷烟经...

通过对笔者所在的甘肃定西市所辖的七个县（区）局合理布局调查情况分析来看，该市共有持证户11605户（截止10年8月底数据），全市人口数量为296万，持证户占总人口数的比例约为4，8月份全市销售卷烟56...

市场竞争归根结底就是争夺消费者和掌控零售终端。企业必须从消费者的角度出发，为消费者提供满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。当前，尽管我国烟草行业流通体制仍享受着国家给予的特殊管理政策，然而，面...

当前，烟草行业在全国范围内掀起卷烟销售网络建设全面提升的热潮。大家都在探索卷烟销售网络建设今后经营方式的发展方向。烟草行业零售终端的建设，是形势的需要，是烟草行业牢牢控制卷烟销售网络的最好形式。不失为...

卷烟零售点布局事关卷烟零售终端建设、卷烟市场管理诸多方面，是一项综合性的工作。销售网络能否真正发挥作用、卷烟市场秩序是否稳定都在很大程度上取决于零售点的布局是否合理。因此，做好卷烟零售点合理布局工作是...

近年来，随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及，电子商务应运而生，其广阔的发展前景已经引起世界各国的密切关注，而且越来越多的传统企业已经意识到以信息技术为主导的知识经济时代，以网络化、信息化、知识化...