趁着假期，笔者随同学略行了一趟香港（HK）。真正想接近一个城市，就需要接触到这个城市的生活区域，这样才能看到这个城市最真实的样子。作为一名烟草人，出于好奇也是出于职业习惯，自然想看看这个城市的卷烟的销售状况。香港的卷烟在陈列方面做的不错，有一些值得我们借鉴参考的地方。

　　销售地点

　　在HK这个城市，传统型的食杂店铺是找不到的，只有遍地的7-11便利店，以及其他品牌的便利店。卷烟基本都是在便利店中销售的。而内地大部分都是在传统型的食杂店中销售。内地的还有在商场中销售的，而在HK的城市的超市中没有看到卷烟销售，或许可能是所逛的超市没有销售卷烟。基本在每条街上都有一家便利店，在每个便利店都有卷烟出售，没有卷烟出售的地方，在十字路口也会有报刊亭，报刊亭也会兼卖卷烟。内地的报刊亭现在不能销售卷烟。一条街道一般只有1-2个卷烟零售网点，大街小巷都没有烟柜，更没有店外烟柜、占道烟柜。

　　陈列方式

　　内地的卷烟陈列基本是有专门的柜台来进行卷烟陈列，而HK这个寸土寸金的地方，在空间使用上就没有内地那么“奢侈”，HK的卷烟陈列基本模式是：店外单排展示，店内墙面展示。店外的单排展示起到告知卷烟消费者店内有销售卷烟，在店外展示的基本是单排直线的方式。卷烟的陈列架采用的是与报架相连一体的。店内的卷烟展示基本都是上墙陈列，专门的一个陈列展台挂在墙上，该店铺有销售的品种和规格的烟模都可以在上面看到。在墙面上的卷烟陈列，基本都是单包间隔陈列，同品种同色系进行陈列，让消费者看到觉得品种多，陈列有规律。一目了然，不花杂。收银台附近地是个黄金宝地人气聚拢之地，将卷烟陈列在收银员背后墙面上，更能吸引卷烟消费者的目光、增加消费机会。

　　品种数量

　　在HK便利店中销售的卷烟的品种数量不算多，数来不到10个。基本是以“万宝路”为主，其他品牌为辅，有些店铺有销售“中华”，估计“中华”是在这个能看到的出镜率最高的内地卷烟了。虽然品种不多，但是规格却很多，万宝路简单的从颜色上区分就有红、白、绿、金。其他品牌也是有多种规格的。

　　卷烟价格　　

　　HK的卷烟价格基本在33-42港币之间。根据港币的兑率，就在乘以86%左右，就是人民币在28元-32元之间。咋看之下，价格有点高，但是在HK的生活水平中一顿早餐的基本价格在25元港币左右，这样对比之下，HK的卷烟价格就不算是高的。而内地的卷烟价格则是从2元-100元不等。相比之下，内地的有些卷烟还是算是高价的了。

　　卷烟包装　　

　　HK的卷烟陈列的样品，基本都是干净鲜亮的，而且在卷烟外还有亚克力透明塑料包覆，这样减少对陈列品的损耗，而且又耐用美观。比更换烟模成本更低。HK销售的卷烟的包装和内地销售的不同，大陆以外的卷烟包装基本属于一类风格，恐怖图案加警示语。即使是在内地的国烟之称的中华也不能例外，国内卷烟上的警示语与之相比的话，就显得就较温情了。HK的卷烟有着各样的警示语，有的直接印上女性衰老的面容，这样的图案看了的确能减少一部分消费者购买的欲望。

　　近年来，烟草行业为了适应国内外竞争新形势的需要，不断努力提升卷烟终端陈列形象，提升卷烟终端形象价值。比如，实施赠送柜台等终端陈列设施、终端建设培训、获利经营指导等措施，以及开展“形象一条街道”、“精品街”、等形象建设活动。这样，卷烟终端陈列日趋标准化、统一化，终端形象确实得到很大改善及美化！统一化、个性化的陈列，这样的终端建设是否达到了终端的最好方式？除了自己采用的方式，也可以通过走出去的方式去看一下其他地域在卷烟终端上面的做法，这样对我们在卷烟终端方面可以带来新的方式和方法，对发展有中式特色的卷烟终端建设有所借鉴和帮助。