“大丰收”是国家烟草专卖局为适应农村消费者和低收入群体的需求，首次开发、推出的全国第一个低档卷烟共享品牌，也是首个重点扶持的全国性低档牌号卷烟。为此，广大卷烟零售客户要抢抓机遇，精心培育，让“大丰收”...

片片贺卡“情”系客户心临近新年，平江营销部印制了一套精美适用的新年拜年贺卡寄送给全县所有卷烟零售户。在新年贺卡上分别印刷了《旺季怎么合理订购货源》、《怎样让店铺亮堂起来》、《2007年度本地市场着力培...

明码标价是我国价格领域中一项强制性行政管理措施，也是我国价格管理最基本的形式和内容之一。从行业卷烟营销角度来讲，推行卷烟销售明码标价工作，是切实维护零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深...

“一年之计在于春”，对于卷烟这个特殊商品而言，这句话形容了春节期间销售的重要性。在这里还有一个不成文的说法，也就是说在年头、年尾快速增量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。在以往的实际销售当中...

春节是一年之中卷烟销售的高峰期，零售客户通常把春节当作一年中赚钱的黄金时期。如果在春节期间公司的部分畅销品牌出现了断货，这后果是可想而知的。作为联结烟草公司和零售客户桥梁和纽带的客户经理们该如何应对这...

在“十多个企业，十多个品牌”这样一个大企业、大品牌的竞争格局下，在同一品类中，在相同或接近的价位上，进行不同品牌间的市场置换，是巨大市场份额的转换，是替代品牌重大机遇和挑战。从事了多年的市场营销工作，...

为帮助国内企业深入开拓海外市场，培育国际名牌，上海市政府有关部门对在国际市场上具有一定影响力的出口品牌实行政策倾斜和重点扶持。2006年，上海烟草（集团）公司进出口公司便获得了一次性拨付的2005年度...

近日，上海杨浦烟草以“吉祥金猪报春喜迎2007”为主题，在直属门店开展了多项促销活动，通过实施“多元化策略”，促进了节日销售。这些销售策略包括：礼篮策略。针对消费者不同需求，推出过年送礼的各式商品礼盒...

春节前期，作为客户经理要进一步掌握零售客户的卷烟库存情况，零售客户卷烟库存量的多少直接关系到卷烟销售是否能平稳，切忌零售客户利用节前卷烟货源充足，囤积较多的卷烟库存，从而影响到节后的卷烟销售，力求节前...

新年新气象，卷烟销售也进入了一个崭新的阶段，开始了新的销售旅程，卷烟经营政策做了一些合理的调整，卷烟货源基本可以满足零售客户的需求，客户满意度也随之提升。伴随着传统春节的临近，高档烟成为城镇的主流，特...

推行卷烟销售明码标价工作，是切实维护零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深推进的必然要求。其不仅可以提高零售户的盈利水平，而且还可以规范卷烟价格的市场秩序，进而为行业“大市场、大企业、大...

品牌培育是客户经理工作的重要内容之一，最近，对新产品大丰收的推出，就逢我市客户经理的专业培训班期间，用培训中学到的理论结合市场培育实际情况，笔者参与了促销全进程，对品牌市场培育在新产品促销中的应用深有...

2月5日，84全硬雄师在浙江松阳地区正式上市销售。从近两天客户订货情况来看，在明珠西湖货源较为充足的前提下，绝大多数客户都是抱着试试看的心情意思性的进购一两条。但从市场走访反馈情况来看，笔者坚信全硬雄...

在日趋激烈的市场竞争中，战略往往是决定企业成败的关键因素，对于企业的规范协调运作和长远持续发展尤为重要。品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折...

变化是市场永恒不变真理，企业愿景就是通过满足顾客需求，将产品带入市场。围绕国家烟草局规定的“大市场、大企业、大品牌”战略，迎合大众群体对卷烟消费需求的不同，近来推出了几个低档烟：“五牛、红梅（顺）、红...

货源不足已成为目前困扰卷烟市场的一个重要因素，卷烟经营户没有适销的烟可销，抱怨“什么烟都没有，我们怎么买？喝西北风呀？”，客户经理手中没货，辖区卷烟销量上不去，工资拿不回，还受经营户的埋怨，抱怨“什么...

在市场经济中，企业的竞争实际上就是企业产品之间的竞争。要想取得竞争优势，产品是否具备能够赢得消费者偏好的差异性是一个关键因素。目前，烟草行业的改革发展呈现出改革导向市场化、竞争主体集中化两个鲜明特点，...

在新形势下，体现客户服务的“增值”与“差异化”已成为烟草商业企业提高核心竞争力，提升自身服务品牌的一个重要手段，如何使客户意识到自己享受到的服务是“物超所值”？如何让我们的增值服务之功效发挥及至？结合...

从最近客户订货和市场走访反馈情况来看，当前大丰收销售过程中暴露出以下几个问题：一、断货问题。“连大丰收都区别对待，烟草公司是不是太欺负人了？”上周四电订时由于货源分配没有充分考虑总量和当前大丰收的销售...

由于今年低档卷烟整体考核任务较为艰巨，浙江龙游烟草公司出于这方面的考虑陆续引进了多个低档卷烟品牌如：全软红旗渠（红）、全硬五牛（绿2）、全软红梅（顺）等，以进一步拓展产品宽度，让零售户和消费者有更大的...