明码标价是我国价格领域中一项强制性行政管理措施，也是我国价格管理最基本的形式和内容之一。从行业卷烟营销角度来讲，推行卷烟销售明码标价工作，是切实维护零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深推进的必然要求，是卷烟市场不断规范的必然选择。

 

　　因此，为了做好明码标价工作，各级烟草公司都花了大气力，动了不少脑筋，如采取了用数据进行分析说明、从货源供应上进行劝导星级吸引、心理引导等方法，目前已经初显成效。可是，在明码标价实施过程中，最让人头疼的就是明码标价签保存问题。

 

　　由于各类零售户的经营业态、店面条件以及各人保管意识的不同，标价签的“命运”也有所不同。特别是农村一些经营条件较差的零售户，往往是客户经理才发好、摆好，接下来要么给小孩当玩具了，要么就是随风飘走了，客户经理的辛苦劳动等于是白费了。再者标价签没了，消费者无法看到零售价格，就意味着明码标价工作做得不是很成功，所以标价签换发成了常事。别看这一张张小小的标价签，成本却不小，一次印制少则几千多则几万元，对烟草公司来说可是一笔不小的开支。对客户经理来说，经常性地换发标价签也是一个不小的“工程”，需要投资进大量的时间，对其它工作的开展也有很大的影响。怎样才能让零售户改变观念，珍惜我们的劳动成果，节约成本呢？笔者有以下几个想法：一是客户经理规范化发放意识要增强。由于目前零售户柜台式样尚未完全统一，客户经理在发放时要多想办法，对不同柜台要采取不同的摆放方式，多对标价签进行固定，如可用双面胶带进行固定等。平时客户经理在走访时要多对客户进行明码标价作用的宣传，多做思想工作，尽可能减少标价签的流失，千万不能一发了之。

 

　　二是能否借鉴一些品牌“促销送礼品”的方式。有些卷烟在促销时，会采取收集条盒或小包盒来换取礼品的手法，而在一般情况下，零售户或消费者都是拆包后即将盒子扔掉，但是当有促销送礼品时，他们都会想方设法地保存好废弃的烟盒，并收齐得整整齐齐来兑换，这说明零售户其实并非是“丢三拉四”的，而是在思想意识上没有重视起来。我们可将印制成本的费用制成小礼品送给零售户，让零售户下意识地保存好标价签。如采取这种方式，既节约了印制成本，又联络了客户情感。

 

　　三是能否制作明码标价示范牌。我们可以借鉴评选“星级零售户”的方法评出“明码标价诚信户”。选择一些经营好、信誉好、明码标价执行得好的客户，在他们的柜台上摆放明码标价示范牌，因为往往能执行好明码标价的零售户，肯定能保管好标价签。零售户与零售户之间是喜欢“攀比、竞争”的，评“星级户”时，不少未入选的客户常常会问“为我什么不选我”，那么我们可以反问“您明码标价了吗？您是否保存好了明码标价签了呢？”通过做宣传，鼓励未能评选得上的零售户努力争当“明码标价诚信户”，提高明码标价工作效果。

 

　　四是采取签订“标价签投放责任状”的方式。发放标价签时请客户签字，告知客户要保存好标价签，因为制作成本比较高，请他们务必珍惜保管好标价签，借鉴一些证件遗失时，在补证时要自掏腰包的方式，公司可每半年补发一次，如在此期间，发现缺少，责任由零售户自负。通过此方法，增强客户的保管意识。