在日趋激烈的市场竞争中，战略往往是决定企业成败的关键因素，对于企业的规范协调运作和长远持续发展尤为重要。品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。而所谓品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。品牌定位的实质就是确定品牌核心价值（品牌的文化），由文化作媒介，与消费者的心灵对接，产生必然和强烈的共鸣，达到最大限度地激发目标消费者的购买热情和高度的品牌忠诚。文化的本质是社会和消费心理的沉淀，把品牌定位的关键落实到消费者分析和把握上。

 

　　由于我国卷烟市场消费群体复杂多样化，造成消费层次和消费结构也非常复杂，这对于做好卷烟品牌的市场定位既是机会和有利条件，也是挑战和难点。因此要做好这方面的工作，卷烟企业不能忽视卷烟市场的调研工作，调研工作要建立一套完整系统、科学、动态的调研指标体系，通过了解消费者对卷烟的质量、品味、价格、包装等需求特点，以及卷烟消费者的消费结构、消费习惯、消费能力、消费潜力等指标，进行整理、分析和预测，并根据预测结果做好产品的市场定位工作，制定出相应的营销策略。

 

　　品牌定位的方法有很多种，我们在这里针对卷烟行业特点，列举几种。

 

　　A以产品特点为导向。

 

　　在以产品特点为导向进行品牌定位的卷烟产品中，比较成功的当数郑州卷烟总厂的“黄金叶”。“黄金叶”是一个有五十年历史的老品牌，二十世纪七、八十年代享誉大江南北，2003年开始重新崛起，是河南四大名烟之一。新推出的“黄金叶—世纪之光”定位在“100％纯烟丝”，提倡天然本香理念，一上市就先声夺人，迅速在消费者心中产生了共鸣，形成市场热销。在2006年上半年的销售中，同比增长达248.45%，表现出强劲的发展势头。“黄金叶—世纪之光”的成功，关键就在于定位准确。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。有了差异性，才能在竞争中胜出。

 

　　B以目标市场为导向的定位。

 

　　目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够为这部分目标群体创造和提供什么产品和利益。

 

　　C以竞争为导向的定位。

 

　　竞争为导向的品牌定位一般分为两种：一是以自己的产品为竞争对手；二是以竞品为竞争对手。核心就是要凸现品牌的差异性。有些企业在推出新品时，其实产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在卷烟品牌很多，竞争十分激烈，消费者很难对某一产品形成长期的忠诚度，看到新的卷烟产品，新颖的广告和促销，就会去尝试。如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是针对竞争对手不断推出新品，给消费者全新的感觉，促使消费者购买。

 

　　大多卷烟品牌根据市场情况对老产品进行改造，推出新品，有时老产品和新品在市场上同时存在。其实两个产品的差别不大，但给新品赋予全新的概念，关键在于抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己产品为竞争导向的品牌定位。

 

　　另外还有以情感心理为导向的定位，如利群、五一；以利益为导向的定位，如金圣；以激情为导向的定位，如七匹狼；以价值为导向的定位，如中华、芙蓉王。