2月5日，84全硬雄师在浙江松阳地区正式上市销售。从近两天客户订货情况来看，在明珠西湖货源较为充足的前提下，绝大多数客户都是抱着试试看的心情意思性的进购一两条。但从市场走访反馈情况来看，笔者坚信全硬雄师必能从容的替代明珠西湖，出现旺销态势。理由如下：

 

　　一、市场空间“赢”销。松阳地处山区，居民整体经济水平不高，尤其是农村地区，卷烟消费结构向来以中、低档为主。整体而言，松阳本地市场低档卷烟货源偏紧，目前该县经营的3元/包档次的卷烟只有84全硬红金龙（虹之彩）和84全硬西湖（明珠），红金龙由于口味不大适应本地消费者，销量有限，而大丰收和牡丹由于重重因素都无法弥补3元/包档次卷烟缺口。全硬雄师作为明珠西湖的替代品牌，有力弥补了此缺口。

 

　　二、时尚包装“赢”销。全硬雄师采用黯红主色调，配以华贵的底纹，显得高雅时尚，让人耳目一新，非常迎合3元/包档次卷烟消费者求名的心理，如消费者所言，“放着也好看。”

 

　　三、卷烟口味“赢”销。据客户和消费者反映，同明珠西湖相比，全硬雄师口味稍微偏浓一点，但总体差别不大。众所周知，3元/包档次卷烟消费群体多为体力劳动者，卷烟对他们而言主要发挥解乏的功效，全硬雄师的口味正符合他们的心理要求，“这样抽着才有劲道”。

 

　　四、定位准确“赢”销。雄师系列卷烟一直是我省卷烟市场上中档卷烟的知名品牌，尤其对一些农村卷烟消费者而言，雄师显得颇具有档次。此次雄师以其原品名开拓低档卷烟市场，在品牌效应上具备较大的优势，让消费者不同程度的享受到消费名优品牌的心理。