春节前期，作为客户经理要进一步掌握零售客户的卷烟库存情况，零售客户卷烟库存量的多少直接关系到卷烟销售是否能平稳，切忌零售客户利用节前卷烟货源充足，囤积较多的卷烟库存，从而影响到节后的卷烟销售，力求节前节后卷烟的总体销售情况不出现大起大落的现象。
 
　　卷烟投放总量应当保持在既可以满足市场消费需求，又可以把社会库存量控制在较低的水平，这是最为合理的。对零售客户卷烟库存量情况的了解主要是在日常的走访过程中完成，一方面是对零售客户卷烟库存总量的了解，另一方面是分卷烟品牌规格库存量的了解，重点针对主销类品牌、紧俏品牌、高档品牌和新上市的卷烟品牌的库存量，对其分别进行记录。
 
　　发现卷烟库存量过多的零售客户，一方面以调整其过多卷烟品牌的定量，另一方面向零售客户宣传近期的卷烟货源情况，让其主动将卷烟库存量降低。对于卷烟库存量较少的品牌在该卷烟货源充足的情况下，及时做好补货工作，适当增加其定量。
 
　　总的来说，要让零售客户够卖而不积压卷烟库存为原则。故科学供货，控制卷烟投放的总量，适度把握卷烟投放的节奏是关键。合理投放卷烟不但有利于掌握零售客户的卷烟库存量，也有利于稳定卷烟零售价格，增加零售客户卷烟经营利润，同时还有利于卷烟市场的进一步稳定。