变化是市场永恒不变真理，企业愿景就是通过满足顾客需求，将产品带入市场。围绕国家烟草局规定的“大市场、大企业、大品牌”战略，迎合大众群体对卷烟消费需求的不同，近来推出了几个低档烟：“五牛、红梅（顺）、红旗渠”等卷烟品牌。对于企业或个人而言，培育新的、具有价值的品牌都是一项挑战。我们局公司对这类低档烟的培育也高度重视，并做出了很多相关的决策。

 

　　在新产品的推广过程中，我们客户经理更是新品牌的忠诚卫士，为品牌在市场上立足保价护航，特别是对低档烟的培育与发展更要有计划，有步骤的进行，而不可以盲目操作。

 

　　第一、选择好品牌、择优而行在推行的多款低档卷烟中，选择适合本辖区内口味较好，易销售的卷烟品牌，这样不仅表示它的大众化，群体易接受，也表示它日后的发展潜力会比较大。如我片区消费者对红梅（顺）的接受度比较好，有些经烟户都未按照公司的指导价出售，而有卖到三元一包的价格。这也说明他们对红梅（顺）的需求是比较大的，基于这些现象也有利于我们提高对该品牌的宣传力度与集中度。

 

　　第二、使品牌培育与市场需求结合起来坚持以市场为导向，切实把握好低档烟品牌的培育与满足市场需求有机结合。同时不断完善我们的工作方法，提高培育品牌的业务水平，不断总结经验，在客我关系上多下功夫，直至将低档烟做好、做实，培育消费者高度的忠诚度。

 

　　第三、加强执行力度，抓好“上柜率”

 

　　“积少成多，涓涓细流，汇聚成河。”在具体的执行力度上，努力抓好低档烟的上柜率，让他们至少先知道该品牌，多次的接触之后，我们尊重消费者，让消费者来说话。