由于今年低档卷烟整体考核任务较为艰巨，浙江龙游烟草公司出于这方面的考虑陆续引进了多个低档卷烟品牌如：全软红旗渠（红）、全硬五牛（绿2）、全软红梅（顺）等，以进一步拓展产品宽度，让零售户和消费者有更大的选择余地，从而达到提升销售量的目的。但是众多低档卷烟品牌投入市场是否能够有效扩大销售量？卷烟品牌是否越多越好？笔者认为十分值得思考和推敲。

 

　　一、“一主一辅”，合理控制品牌数

 

　　从大量走访反馈来看，零售户并不希望有太多低档卷烟品牌。在总销售量基本稳定的情况下，众多同档同价卷烟品牌之间呈现出一个“此消彼涨”的局面，特别是针对低档卷烟此种情况尤为明显。所以笔者认为就同价位低档卷烟品牌宜走“一主一辅”的品牌路线。即确立一个品牌为主攻点，而另一个品牌为辅助替代品牌，在主导品牌货源供应紧张情况下，能够很好得“扮演”自己的角色，完成替代品牌的使命，满足市场需求，保证卷烟市场稳定，缓解主导品牌货源压力。如果一个价位的卷烟品牌过多，一方面极大消耗客户经理的精力。上柜、宣传、产品介绍每一样都不能少，这样往往造成客户经理“疲于奔命”，“按下葫芦漂起瓢”。同时，众多品牌也造成零售户处的“疲软”，上柜、推销积极性不高。所以说，同一价位低档卷烟品牌两个足矣。这样在品牌培育过程中可以集中精力，明确主攻方向。当然这一主一辅品牌的确立必须考虑诸多因素，首先就是要有货源保证，其次市场知名度也是一个很重要的考虑方面。

 

　　目前就零售2.5元低档卷烟而言，可以树立全硬大丰收为主导品牌，全软红梅（顺）为辅品牌的策略。一方面大丰收为全国共享品牌，本身就是我们品牌培育的重点，更何况现在有促销方案支撑，是该价位销售重点。而红梅品牌市场知名度较高，零售户和消费者耳熟能详，对于滇产卷烟也是非常信任，作为辅助卷烟品牌非常适合，这在近期客户经理推荐过程中得到了验证，零售户对于红梅（顺）接受度还是很高的。

 

　　二、因势利导，寻求支持

 

　　客户经理在走访中除了加强宣传和引导以外，要懂得寻求零售户对我们的支持。让他们了解公司乃至整个国家对于卷烟的策略和长远发展目标。调动他们销售积极性，以取得他们的支撑。希望在日常经营销售中对低档卷烟品牌多进行推荐，能够更好得拓宽销路，扩大销售量。

 

　　三、打击假冒，防止流失