在卷烟销量拓展空间很小的情况下，要实现效益的持续稳定增长，就必须进一步加大结构调整的力度，通过结构调整谋求效益再增长。而结构调整的关键在于做好高毛利品牌的引导促销工作。一、定位好高档烟销售的目标市场。...

及时掌握零售户的经营情况，不仅要全面了解客户的真实、最新的客户资料，而且还要对零售户的经营状况实施动态的把握，这些直接影响着烟草商业企业营销决策的调整以及动态营销的实施；另一方面，及时掌握卷烟零售户的...

目前，烟草商业实行的卷烟合理定量工作，以其较多的优越性逐渐被广大零售客户所认同和接受。但是，有的单位由于监管机制不完善，市场上存在着部分畅销卷烟货源余缺不平衡的问题，从而在一定程度上影响了客户满意度的...

品牌是一个企业发展的生命，可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马等的成功无不说明这个道理。国家烟草专卖局在2006年提出要着力培育10多个全国重点骨干品牌，这对于卷烟产业的发展具有举足轻重的意义。其中，品牌管理...

及时掌握零售户的经营情况，不仅要全面了解客户的真实、最新的客户资料，而且还要对零售户的经营状况实施动态的把握，这些直接影响着烟草商业企业营销决策的调整以及动态营销的实施；另一方面，及时掌握卷烟零售户的...

随着卷烟需求的渐趋稳定，整个卷烟销售量的增长已遭遇市场的“天花板”，“拐点”的出现已为期不远。这对公司来讲，意味着发展的空间越来越小，“瓶颈”问题已渐渐显现。在销售量不能突破的前提下，公司能否再寻找一...

2008年是金华烟草落实“十一五”发展战略规划的关键一年，是服务、标准、和谐金烟工程全面推进的提升年，在客户服务方面，我片区采取“点线面”式展开有重点，有计划，有步骤的服务，即以重点客户为重点，辐射周...

2007年，郑州市城区烟草专卖局（分公司）在市局党组的正确领导和大力支持下，以推进“按客户订单组织货源”工作为契机，制定品牌规划，优化整合资源，强化营销服务，创新终端管理，突出重点骨干品牌培育，基本建...

培育卷烟品牌，我们首先应该考虑从卷烟品牌“四度”着手，把握好品牌培养的力度，建立成熟健康的品牌培育体系，在市场化的经济大潮中抢占先机、从而确保良性的平稳发展。一、知名度,是指某种品牌在市场被公众认知的...

从事卷烟销售服务工作的人都可能有这样一个感觉：卷烟供应一直不能满足市场，常常会造成“青黄不接”的现象，特点是在卷烟销售旺季，部分品牌卷烟甚至出现“断货”，细细想来，目前就整个烟草行业来说，还处于计划经...

淡季对卷烟品牌培育即是挑战也是机遇。通常旺季的时候，消费者的购买力较强，卷烟零售客户随之较为忙碌，所以常常无暇顾及新品牌，更谈不上对其的宣传和引导，因此在部分卷烟品牌培育上有所欠缺。淡季市场正好给了我...

随着国家局对卷烟品牌整合力度的进一步加大，新品牌上市越来越频繁，品牌培育工作也越显重要。本月，衢州分公司下达了6个卷烟品牌的培育任务，所涉及的品牌涵盖了高、中、低三个档次，培育任务之重可想而知。笔者认...

近日，上海烟草（集团）公司北京卷烟厂明确了2008年“中南海”品牌营销工作的六个重点。一是打牢市场基础，继续调整好市场布局，抓好主力市场建设。以“两江一湾”为基础，巩固东部区域的发展；以潜力市场为重点...

在行业市场化水平提升过程中，商业企业能否处理好与工业企业的关系，形成适应市场、共同培育大品牌的工商协作机制，是实施订单供货的一个难点。“协同营销”理念的提出，来源于在我们在工作中对商业企业自身存在问题...

随着我国烟草行业改革的逐步推进，全国卷烟大市场、大流通格局也在逐步形成，信息化建设和全国性品牌运作是摆在企业面前的重大课题。另外《烟草控制框架公约》的实施更是将烟草行业推到了变革的风口浪尖上，面对其对...

新品卷烟顾名思义就是没有经过市场检验的卷烟，它的销售趋势并不为销售人员所预测，需要卷烟生产厂家、烟草公司、零售客户共同关注。近几年以来对于新品卷烟的投放已经达成了共识，即：坚持定点、定时、定量。这个方...

春节过后，卷烟市场将进入卷烟销售淡季，在度过了节前卷烟交易旺季之后，节后卷烟交易市场将会出现大量中高档卷烟回收情况。客户经理要应该更注重营销淡季的好时机，充分发挥客户经理的潜在价值，合理利用资源必定会...

喜庆休闲的新春佳节已经过去，我们重新回到了紧张繁忙的工作中来。在对今年重点工作低档卷烟销售指标的分析来看，今年的任务相当的艰巨。带着对如何提高低档烟销售这一问题的思考，笔者走访浙江开化市场时着重了解了...

前言外烟通常分为普通、清淡和薄荷三种，归类很标准，而且简单清晰，使人很容易看清楚品牌的整体架构。有架构才有好包装，某些卷烟品牌架构混乱，自相抵触，表现出来的品牌特质自然也就令人“不知所云”。卷烟品牌与...