在卷烟销量拓展空间很小的情况下，要实现效益的持续稳定增长，就必须进一步加大结构调整的力度，通过结构调整谋求效益再增长。而结构调整的关键在于做好高毛利品牌的引导促销工作。

 

　　一、定位好高档烟销售的目标市场。为什么要定位目标市场，也就是为什么要选择目标市场，它是由资源的有限性决定的。资源包括自然资源、人力资源、资金和时间资源，由于这四种资源是有限的，所以必须要“有所为，有所不为”，避免遍地开花的销售方式。首先在区域的选择上应采用城区集镇为主、兼顾乡村的市场定位策略。其次在具体对象的选择上要研究消费者的消费需求。哪里有需求，哪里才有市场。高收入阶层是高档烟的主要消费群体，因此在推销高档烟的时候，要选择那些地段好，高档收入人群相对集中的那些经烟户，把有限的精力投入到最恰当的地方。

 

　　二、要定位好所销售高档烟的品牌。在品牌选择方面应把生产规模大、竞争实力强、商业信誉好、赢利空间大的品牌作为培育和销售的重点。将品牌的目标定位在名优品牌卷烟上，始终把销售名优品牌卷烟作为提升卷烟销售结构的主攻方向。要在重点品牌中选择重点培育对象。