2009年，在经济危机影响下的新年，对县级卷烟销售部门意味着什么？2008年12月底，沛县烟草专卖局（营销部）发动客户经理进行了一次关于经济危机下提前返乡务工人员卷烟吸食档次的调查，目的是为了管中窥豹...

黄河、长城、交响乐，气势恢宏，壮观华丽，末尾是天外有天，红塔集团八个大字，这是儿时记忆中红塔集团的广告，时隔数年仍旧记忆犹新。之后，红塔山天高人为峰的广告语更深入人心，大红鹰集团的大红鹰，胜利之鹰，白...

春节过后，卷烟营销从销量和结构都有较大幅度降低，意味着进入了所谓的淡季。在这个淡季中，作为消费者的正常消费是没有太大的变化，主要原因是节后礼品烟消费回流和节前零售客户大量进货引发的社会库存增加。零售客...

卷烟销售的好坏与宣传促销有着紧密的关系，特别是新品牌的上市，宣传促销显得尤为重要，它能决定一个新品种能否在一个区域打开市场，这就要求作为烟草公司的一线营销人员――客户经理掌握一定的技巧，我们罗列了以下...

今年福建省公司根据市场需求，有意识的下降低档烟生产计划，低档烟的销售陷入前所未有的困境，那么，面对当前省产低档烟计划量减少，省外低档烟销售低迷的形势，客户经理应该如何提高低档烟销售呢？作为客户经理，我...

去非洲卖鞋是一个经典的营销故事。两个皮鞋推销员来到非洲，看到当地人没有穿鞋的习惯，一个推销员垂头丧气地离开，而另外一个却兴高采烈地喊道：多么广大的市场！在《烟草专卖法》、《烟草广告管理暂行办法》等法律...

广告是传递信息的一种有效载体，广告好与不好，关键是看能不能通过信息的传递让消费者感知和认同。广告的目的不是为了拿奖，而是为了让消费者看到后产生购买的欲望。广告不仅仅只是一种开支，它更是一种有效投资，它...

随着春节黄金周的逝去，卷烟销售由节日高峰期步入节后低谷期，卷烟销售工作承受着巨大的压力，客户经理开始有点不知所措。那么面对节后销售淡季，作为客户经理又应该如何开展卷烟营销工作呢？转变经营思想观念每年卷...

前不久，曾听别人讲过这样一个小故事，说的是在一条比较繁华的大街拐角南北两侧各有一个卖鸡蛋饼的小摊子，每天店主都同样忙着热情招呼顾客购买自己的饼。时间一久，渐渐的北面卖饼的人发现南侧的那家明显比自己的顾...

随着春节的结束，卷烟销售旺季也已经过去。节后的卷烟市场，消费需求随之下降，社会库存相对充足，卷烟销售也将进入传统的淡季。在今年保增长目标的指引下，旺季抓销售迎开门红，淡季也一样不能放松。那么，节后卷烟...

对于大多数现代职场人来讲，认同古语吃亏是福的人好像不是很多。但这句古语能够流传至今，一定有它的道理。在书中读到，吃亏是福里隐含着人生成功的大智慧，也许在一定程度上，对于我们现代职场人的价值认同和行为准...

在金融风暴的冲及下，社会购买力下降，将明显影响到今后一段时间的卷烟市场销售。因此，如何挖掘卷烟市场的潜在需求，促进卷烟销售是烟草公司必须面对的现实问题。正确对待宏观经济形势的变化金融风暴明显影响到农民...

创新是企业发展的不竭动力和源泉。当前，全国烟草行业已进入一个新的发展时期，随着体制机制的不断完善，行业已步入依靠创新推动发展的阶段。实施自主创新、增强自主创新能力，建设创新型企业将成为今后一个时期努力...

紧俏烟顾名思义就是指紧缺而畅销走俏的卷烟品牌。根据市场供求规律，紧俏烟的市场调价都处于较高水平，也是零售客户获利的主要品牌。因此，客户对紧俏烟保持高度的关注，也是抱怨矛盾产生的根源。而根据产生卷烟紧俏...

在中国的跨国企业当中，安利、可口可乐、宝洁可以称得上是公益营销的三剑客。不管是从投入的金额、影响力以及时间长度上都遥遥领先于其他跨国企业。而安利更是三剑客当中的典型，安利，她不仅将投入公益营销作为一种...

随着春节休假的结束，重新进入新一年的工作。节前与节后的卷烟市场可谓卷烟销售的两个极端状态，节前为紧锣密鼓、千头万绪确保销售攻坚战胜利，实现开门红。节后则是由于具体的年度考核指标尚未下达，工作缺乏方向性...

2008年，可口可乐在中国掀起了一股奥运旋风，并收获了非常完美的回报。其实，早在1928年可口可乐就曾用1000箱可口可乐饮料赞助荷兰阿姆斯特丹奥运会，此后的每一届奥运会上都可以看到可口可乐的标志。可...

我国是一个有着多种传统民俗节日和法定节假日的国家，一年有春节、元宵、清明、端午、五一、七夕、中秋、国庆、腊八等法定和民俗节日。而假日营销更是卷烟营销工作的一段非常重要的时期。这个时期，在节日气氛和礼尚...