芙蓉王经过几个月的蕴育于08年十月登入北仑市场，从4个月的销售情况来看，销量以稳定的步伐前进，这和芙蓉王品牌、产品特点、销售区域等因素有关。下面笔者就北仑市场情况对芙蓉王（蔚蓝星空）进行分析，以便深入了解后更好地销售。

　　一、目前销售状况：

　　北仑地区2008年10月6日开始正式销售，前期选取20位客户试销，半个月后试销客户增至50位，在销售的4个月中随时对每位客户情况进行跟踪调查，拓展适销客户，取消无销量客户进货资格。销售情况如下表：

　　从销量看，逐月增加，尤其是10月到11月增量明显，一方面跟试销户数有关，另一方面也跟消费者接受度有关。从订单满足率看，逐月下降，说明需求量增大，其发展势头良好，销售潜力值得期待。

　　二、品牌定位

　　1、品类定位：坚持芙蓉王品牌所开辟的清醇长韵风格，且定位于高档次消费卷烟，同中华（硬）、苏烟（软金砂）、利群（阳光）等同台竞技。

　　2、消费者定位：服务于芙蓉王品牌所定位的社会精英群体。但就目前北仑市场来看，购买的多为追求新鲜事物、敢于尝试或消费不定型的消费者。

　　3、客户定位：经调查发现正规的大中型副食店，大型超市及中档小区里的百杂店销量增幅明显，这正是消费者定位的市场表现。

　　三、SWOT分析

　　1、优势（Strengths）：

　　芙蓉王的品牌优势明显，早已在消费者心中留有美好印象。芙蓉王（蔚蓝星空）品牌定位、目标消费群明确。包装简约但不失高贵，烟盒采用软包硬化新款式；烟盒正面采用世界领先的3D直接压模潜像技术，可用特制透明胶片进行真伪检测，真品卷烟显现皇冠图案；烟盒底部应用温变防伪技术，“芙蓉王”三字加热后立即隐去，冷却后随即重现。烟支使用多功能成型水松纸，富有降焦减害的良好功效。优化卷烟纸等辅料设计，控制烟气中一氧化碳等有害成份。

　　2、劣势（Weaknesses）：

　　45元档卷烟中，中华（硬）牢牢占据龙头地位，品牌形象深入人心，需要凸显地位身份的时候人们往往选择中华，中华已成为高档次的代言词。从目前北仑的销量看中华（硬）也在这个价位卷烟中遥遥领先，尤其是需求始终很难得到满足。芙蓉王（蔚蓝星空）作为新品牌想从中华（硬）中挖取市场份额难度很大。再者其口味比较清淡，醇厚度差了一点，习惯了浓味卷烟的消费者比较难接受。

　　3、机会（Opportunities）：

　　中华（硬）的“饥饿”营销法，是中国卷烟营销策略的典范，但长期需求得不到满足也会降低客户的信任感。苏烟（软金砂）品牌培育方面过于急于求成，以至于在北仑业绩平平。利群（阳光）虽是省产烟，但竞争力似乎不强。芙蓉王（蔚蓝星空）此时“趁虚而入”有望开创新天地。

　　4、威胁（Threats）：

　　品牌方面的威胁主要是同价位卷烟，尤其苏烟（软金砂）近几个月作为重点培育对象很有“卷土重来”的架势。另外品牌培育方法也对其发展有很大威胁，前有苏烟可借鉴，话说“物以稀为贵”，如果销售势头好就盲目放量就会影响其品牌价值。

　　四、销售建议

　　1、该品牌在北仑还处于成长初期，在品牌还未成熟时不可盲目扩张。“不积跬步，无以成千里，不积小流，无以成江海”，要一步步走向成熟，芙蓉王（蔚蓝星空）才能够在高档卷烟中占有一席之地。

　　2、在新品牌上市初期要加大宣传，可以在柜台显眼位置摆放样烟、张贴宣传画、赠送小礼品之类的，同时还可以与客户开展针对消费者的活动，提高品牌的知名度。

　　3、注重市场反馈，把握销售态势。一个新品牌的上市最忌讳的是货源的投放节奏与市场的动销节奏不一致，因此要积极跟踪市场，做好收集芙蓉王（蔚蓝星空）的相关市场信息的工作，以便及时了解其售后反应、动销情况，同时通过对其进、销、存的分析，来调节货源杠杆，最终达到站稳市场的美好目标。