随着春节的结束，卷烟销售旺季也已经过去。节后的卷烟市场，消费需求随之下降，社会库存相对充足，卷烟销售也将进入传统的淡季。在今年保增长目标的指引下，旺季抓销售迎开门红，淡季也一样不能放松。那么，节后卷烟销售的增长点在哪里呢？笔者认为，春节后的卷烟销售机会还是比较多的，我们需要认真细心地去挖掘，见缝插针，提升销量。以下几个方面就是我们节后销售的增长点：

　　一、春节放假期间。春节放假期间，卷烟消费群体走亲会友的机会增多，使得卷烟的消费量增加，部分消费者也会选择卷烟作为拜年的礼品，很大程度上提高了卷烟的销售量。所以春节后，许多零售客户的库存基本上都是廖廖无几，有些已经是接不上了，对于卷烟的销售是一个非常不错的机会。

　　二、元宵节前。元宵节一直都被称为是过小年，在这个节日里，观灯、集会等群体活动丰富，卷烟的消费量也会有很大的增长。所以在这之前引导零售客户准备充足的货源是非常有必要的，有利于我们销售的增长。

　　三、春节后客户的第一次订货。节后首个订货日也是卷烟销售的一个增长点，春节放假将近十天，对于部分零售客户来说是比较难熬的，特别是一些畅销品牌的断货，所以第一次订货时零售客户会尽量将畅销品牌的卷烟订购充足。

　　四、婚庆等集团消费。正月是许多人选择订婚嫁娶的时候，在这期间，是大宗集团购买比较多的时候，所以适当的引导零售客户多储备婚庆用烟，以便及时为这些集团购买的人群提供充足的卷烟。

　　五、新品牌的推广培育。一月份前后新投放了三个新品，由于春节的忙碌，还有部零售客户没有关注到新品牌的投放。在节后相对空闲的时候，加强对新品牌的宣传引导，推荐零售客户订购新品牌卷烟，对于卷烟的销售也是个非常好的增长点。

　　古人云：不积跬步无以致千里，不汇细流无以成江河。对于全年的销售目标来说，抓牢节后了每一个销售增长点，真正实现的增长可能是细微的，但是在经济危机的持续影响下，形势严峻，我们需要抓住卷烟销售过程中所存在的各种机会，并及时的把握，我们就会向成功多迈进一步。