卷烟销售的好坏与宣传促销有着紧密的关系，特别是新品牌的上市，宣传促销显得尤为重要，它能决定一个新品种能否在一个区域打开市场，这就要求作为烟草公司的一线营销人员――客户经理掌握一定的技巧，我们罗列了以下几点：

　　一、全面了解新品牌的特点

　　当一个新品牌面世时，客户经理必须指导卷烟零售客户全面掌握卷烟特点：了解所销卷烟的品牌、规格、价格、产地、特点；对所销卷烟的类型、焦油含量、同档次卷烟品种、同一品牌多少档次等方面了如指掌；判断该卷烟个体是理性购买商品还是感性购买商品。除此之外，客户经理要对该品牌在市场的走势情况及消费者的信息反馈进行了解，通过掌握这些情况，使自己有足够的把握进行推销，真正给客户以较为合适的营销指导。

　　二、注重新品牌的出样

　　作为一个卷烟零售店，店内卷烟的出样对于卷烟的促销是一个比较重要的影响因素。根据不同的消费群体，每一个商店卷烟摆放的形式都有所不同。当新品牌进入展示柜后，要将新品牌摆放在显眼的位置，让顾客挑选卷烟时能够一眼就能看见。由于是新品牌，顾客通常会抱有好奇心进行询问，这时就给卷烟零售户提供了销售的机会。顾客会抱着试一试的心理进行购买，从而达到推销的目的。

　　三、采取恰当的宣传促销方法

　　一般新品种的宣传促销方法有以下几种：ⅰ、典型引路，以点带面，即选取部分有代表性的适合销售该新品卷烟的客户进行布点，然后逐步增加供应点，从而起到以点带面的销售效果；ⅱ、物以希为贵的定点保价方式，即仅仅选取很少的部分客户作为投放目标，并进行控量投放，同时要求其按照零售指导价销售，形成一种货少人多的利润效应，在社会上引起一定的反响，扩大宣传效应；ⅲ、大胆保证法，对于部分知名度不高、客户一时难以接受不愿出样的品牌，客户经理可以采用保证帮助滞销调剂的办法促进卷烟布点出样；ⅳ、强调新品种卷烟优势的一面，即抓住新品在诸如产地、吸味、品牌美誉度、价格、包装等方面的某一优势特点进行重点宣传，促进零售户购买出样；ⅴ、利用购买数量成交法，即通过语言表达的艺术来促进零售户订购卷烟。卷烟的布点促销手段还有很多，客户经理关键要在掌握品牌特点的基础上同时选择好客户，这样就能采取恰当的宣传促销手段，新品牌的推广就会事半功倍。

　　总之，新品牌的上市推销不是一个简单的买卖操作，而有一套较为系统的销售技巧。客户经理只有在日常的销售中进行认真的研究、观察、总结，将每个新品牌的特点及零售户的主体要素进行综合考虑，才能帮助客户选择好合适的消费群体，从而把握好市场，搞好新品牌的销售。最后我们进行简单总结，可以从以下几个方面加强新品宣传促销工作：一是宣传工作的坚持不懈，营造氛围，加强对新品牌子的引导，结合产品的技术特点和品牌内涵进行宣传，营造浓厚的消费氛围。二是根据零售户的不同地段和业态做好产品出样和货架陈列和展示。调整陈列位置，摆放到显眼处，增大陈列面积等。三是运用更多的营销资源，开展促销活动。可以针对零售户和消费者同时展开，从根本上打开局面，刺激消费，扩大市场份额。四是利用较高的批零差价为切入点，调动零售户的销售积极性。五是结合新品牌所带给人们的“超值感”，努力将其打造成各地婚丧、礼品用烟的首选品牌，作为集团消费用烟的同时，也是一个“绝佳”的宣传机会，形成良性循环。