随着春节黄金周的逝去，卷烟销售由节日高峰期步入节后低谷期，卷烟销售工作承受着巨大的压力，客户经理开始有点不知所措。那么面对节后销售淡季，作为客户经理又应该如何开展卷烟营销工作呢？

　　转变经营思想观念

　　每年卷烟销售工作都会遇到节后淡季的情况，只是时间段不同而已，客户经理应该正视销售量下降的问题，认清卷烟销售形势，分清工作中的主次，不要一味的进行卷烟库存积压，造成市场库存量增大，影响到零售客户的正常运转。相反，我们可以将淡季这段时间视为市场调整期，当作下一个旺季到来的预兆，通过冷静的市场分析，理清下步工作思路，迎接旺季的到来。

　　调整工作侧重点

　　淡季中部分客户经理可能会将工作重点放在销售上，但是我认为只要销售保持在正常销售范围，做好跟踪就可以了，应该将工作重点转移到其他方面，如通过与同事集中讨论，从过去的工作中不断发现问题，总结经验；或者学习卷烟营销相关知识，不断提高自身的文化素质；也可以分析当前市场，为下步工作制订详细的计划和实施办法。

　　建立良好的批零关系

　　俗话说：“先做朋友，后做生意”，说的就是沟通的关键性。在卷烟销售淡季更应该做好客户沟通。在销售旺季，我们与客户都各自不停的忙碌着，沟通只局限于简单的信息传递，没有足够时间进行深入交流，然而在销售淡季，我们恰可以好好利用这段时间，与客户聊聊家常，谈天说地，进行感情交流。通过沟通交流了解客户的真正需求，以便在下步工作中制订相应计划，采取有效措施，提高我们的服务工作。同时，在销售淡季，我们可以将更多的卷烟营销、品牌推介技巧向客户进行传授，提高他们在淡季的销售推介能力。

　　专销结合，力保市场规范经营

　　在销售旺季，由于过分关注销售，导致卷烟市场存在的问题被掩盖过去，淡季来临，我们可以关注淡季市场暴露出的问题，如乱渠道烟猖獗，大户重现中小户流失，市场价格混乱等等，对此我们应该加强与专管理的配合，将规范市场秩序作为重点，进行地毯式检查，为卷烟销售提供足够的销售空间。

　　做好重点品牌的推广工作

　　销售淡季其实是销售结构下移，高档卷烟销售下降，中低档卷烟还存在着巨大的市场空间，因此我们在关注销售的过程中，应该把重点放在中低档重点品牌的推广上。通过推介重点中低档品牌，扩大品牌市场覆盖面，来弥补高档卷烟留下的市场销售空间，同时，也为下步“提量”工作奠定良好的市场基础。

　　面对销售淡季，客户经理应该及时调整阶段性工作重点，通过沉着思考，理清工作思路，为下步旺季到来，做好各项工作基础。