随着辽宁省网络建设第二阶段验收的完成，下一步网络建设的具体任务也浮出水面。下一步主要任务是以订单供货为核心，突出客户服务质量，做实做精“十个制高点”，完成区域物流试点工作。在这主要任务中笔者注意到按照...

何为非主流？非主流是相对于主流而言，对于80后或90后而言，非主流意味着叛逆、个性、自我、张扬等等，它包括打扮、发型、服饰、习惯、个性、生活等方面的与众不同，随着80后或90后的逐渐成长，非主流已经从...

自2006年国家局正式提出培育“10多个”重点骨干品牌后，争取早日跻身“10多个”之列便成为行业卷烟品牌努力的方向和目标，一场群雄逐鹿的大战随即拉开帷幕。时至今日，卷烟品牌发展格局已发生了快速而深刻的...

随着国家局“两个十多个”目标的推进，很多的卷烟品牌将发展的终极目标不仅仅定位在自己的周边区域，而是纷纷跳过“龙门”，向全国范围蔓延。在区域性卷烟市场中，我们不难发现一些省外的高端品牌，也挤身在品牌竞争...

在工商分离以前，“地产卷烟”是一个非常负面的词汇，因为它大体上等同于垄断保护和地方保护，回顾过去的零售客户满意度调查，货源供应也是全国性的重要的不满意指标。工商分离后，随着企业重组、品牌整合的力度加大...

今年以来，卷烟货源一直处于供不应求状态，特别是紧俏货源更是杯水车薪，无法满足市场需求，卷烟零售客户反响更是最为强烈，也是客户投诉的热门话题。作为一线的客户经理和专卖市管员针对此种情况更是绞尽脑汁向零售...

在烟草行业市场化取向改革不断深化的大环境下，对卷烟市场及卷烟品牌营造适度有序的竟争环境，加快“两个十多个”的形成并实现“两个跨越”，促进行业持续、稳定、健康发展，是我们共同面临的重要课题。对于烟草商业...

目前，研究领域关于卷烟消费心理与行为的研究，主要包括吸烟行为研究、卷烟消费心理研究、品牌选择心理研究等内容。国内这方面的研究起步较晚，相关文献也比较少；国外这方面研究已初具规模并形成了两大阵营：世界卫...

一切生物都会进行新陈代谢，这是自然界的基本规律。而对于市场来说，同样也存在着新陈代谢，那就是品牌的替代现象。品牌的替代主要表现为两方面：一是市场存在供求极度失衡或是根本就没有其产品的状态下，导入具有新...

所有商品都有旺季、淡季之分，卷烟销售也不例外。春节期间、中秋至国庆、五一前后都是真正的旺市的日子，而三、四、六、七月份则是淡市中的月份，各种社会团体消费有所减少，社会需求下降，特别是婚嫁用烟大幅降低，...

鲁迅先生曾经说过：“想有乔木，想看好花，一定要有好土；没有土，便没有花木了；所以土实在较花木还重要”。如果把“名牌市场”比作“花”的话，那么，创造具备“名牌市场”五个特征的环境就是“土”了，所以，要打...

随着烟草行业体制的不断改革，卷烟销售市场的供需也呈现出越来越紧张的趋势，而这种趋势也直接波及到了这个以消费低档次卷烟为主的农村市场。低档烟紧缺以及低档卷烟市场资源得不到有效地合理利用，已经影响了卷烟销...

面对新的卷烟市场营销格局，品牌营销战略应该如何走出一条创新之路？笔者认为，工商协同营销的根基是市场，这个“商”也就应该是一个大商业的概念，一个建立在大市场基础之上大商业，因此，笔者从20多年专卖和营销...

在市场经济日趋成熟的今天，人们往往看到的是品牌间的拼杀，市场博弈中，“你方唱罢我登场”，品牌的更替已是“家常便饭”，一部分品牌生命周期越来越短，而一部分品牌却在博弈中长盛不衰，这是为什么呢？而从四川汶...

笔者曾经参加一位朋友的婚礼。宴席上，客人们递烟相敬。于是，一场“香烟大展”顷刻开始了。中华、芙蓉王、利群、典藏金圣、小熊猫、黄鹤楼、云烟、七匹狼等相继在人们面前亮相。“抽根黄鹤楼，换换口味吧”、“来根...

摘要：随着我国国民经济的飞速发展，农村收入水平和消费支出的提高，我们现在面临着农村市场低档卷烟（新五类卷烟）需求低迷，新四类卷烟城市、农村市场均需求旺盛，而工业无生产计划，商业为完成低档卷烟任务挤占四...

过去，烟草行业热衷于追求“四率一度”的提升，品牌集中度就包括其中。通俗地说，品牌集中度就是将多数比重的卷烟销量集中于少数全国名优品牌。这是“两个跨越，两个十多个”战略的发展要求。而2008年经济运行考...