所有商品都有旺季、淡季之分，卷烟销售也不例外。春节期间、中秋至国庆、五一前后都是真正的旺市的日子，而三、四、六、七月份则是淡市中的月份，各种社会团体消费有所减少，社会需求下降，特别是婚嫁用烟大幅降低，卷烟销售进入销售淡季。

 

　　以下对卷烟销量下降的因素做了简要的分析：

 

　　1、有效货源供应不足。浙江省内适销品牌，软新安江、老雄狮是从年后一直处于供应不足状态，市场上供需矛盾明显，供需缺口大，但如果是因为软新安江、老雄狮的货源供应不足而引起的销量下降，最明显的应该是这两个品牌限量初，因为零售户对历年年后货源供应较为满意的情况下突然转变为大幅度下降的限量供应，势必会造成市场销量明显下降的波动，但经过这几个月的适应过程，卷烟品牌培育带来的效果，软新安江、老雄狮的限量供应不会造成明显的销量下降，且由于这段时间的适应，市场上对软新安江的订单满足路都很高，且销量也一直比较稳定。

 

　　农村市场的省内适销品牌全硬雄狮断货，同时，同档次的省外适销品牌黄果树、红金龙的供不应求也更加显著，对农村地区的订货产生较为明显的下降的影响。虽与3元档相临的2.5元档卷烟货源供应充足，但2.5元档卷烟一直以来是卷烟市场上难以攻破的一道防线，即使货源供应充足，但终究还是造成其资源闲置，无人问津。

 

　　红梅（软黄）、哈德门（精品）等品牌货源供应不足，其供应量都不能解决供需矛盾，更不用说存货了，无奈货源有限，杯水车薪，根本解决不了问题。

 

　　2、个别紧俏品牌的供需。除了省产常销烟软新安江、老雄狮外，沪产中华、红双喜的需求量的影响也异常明显。沪产中华、红双喜向来货源紧俏，供应断档也是间歇性的进行，货源一到位，供应相对较充足，零售户在此期间对这些货源也照单全收，即使是存货，也不愿意错过这个机会，所以在个别紧俏品牌供应到位时，卷烟销量也会出现明显的上升。

 

　　3、历年同期货源供应情况的影响。因为受历年同期货源供应限量的影响，特别是有经验的零售户，对于每年9月份左右便开始限量供应，特别是常销烟的供不应求，市场高零售价格能带来的高利润，会对其正常销售产生严重的影响。于是，在梅雨季节过后，趁着这段时间货源如长嘴利群供应较为充足的情况下，开始逐渐存货，为以后几个月做好准备，这时候销量也会出现明显的涨幅。

 

　　4、节日因素的影响。在中国传统节日中，春节、国庆等均为卷烟消费的高峰期，特别是春节期间，是卷烟销售的黄金期间，随着卷烟在春节礼品中占有越来越重要的位置，卷烟销售也特别火爆，于是销量会出现明显的增幅，且中、高档卷烟的增长幅度尤其突出。随着春节旺季的结束，卷烟销售也会暂时进入淡季。同时国庆、五一节日因为有一段时间的假期，婚庆等喜事用烟的增多也会带给卷烟市场的一个小波浪。

 

　　5、客户月限量问题也是影响销量变化的原因之一。因为对客户实行月总限量供应，每次订货数量也有一个上限标准。同时，还受大、小月这个客观月份天数的影响，因此特别在大月，较多中等规模的零售户因受月总限量的规定而导致在月末已没有数量订购，“心有余而力不足”。

 

　　6、人口流动。人口流动除非是较大规模的，会对不同的低端、片区的销量产生明显的升降波动影响。因建筑工地民工等流动，对中、低档烟销售会产生明显的影响，但这些影响都是区域性的，对整个地区的销量并不会产生明显的影响。