市场预测准确率需要一个有效的、系统的运行环境。预测准确率除了预测主体（营销部和客户经理）、预测客体（品牌和客户）和预测行为本身决定之外，更受诸多外部因素制约：区域市场的稳定性、品牌的集中度、营销政策的...

一月份适逢元旦、春节两大传统节日市场，卷烟消费需求量猛增，对业务经营工作带来相当大的压力。如何正确面对节日市场的卷烟供应问题，满足需求，是目下烟草业务线各级领导所关心的头等大事。而其中关键是对一月份的...

眼下，春节即来临。春节是我们中华民族的传统节日，春节期间各种消费需求都会明显增强。卷烟作为一交际品更是如此。因此，把握客户真实需求，严格按照客户需求来组织货源，是我们做好节日销售工作，实现客户满意，维...

订单供货是烟草行业贴近市场满足市场需求的重大举措，订单供货要求我们首先对零售客户实际销售情况做出合理的预测。而在需求预测样本采集过程中怎样才能使得所采集的数据贴近市场需求是我们应该考虑的问题，下面我谈...

所谓市场需求预测，就是要使预测订单更加贴近市场，更能真实反映市场的本来的面目。作为最贴近市场、最了解市场、最熟悉客户的客户经理无疑在市场需求预测方面占有举足轻重的地位。作为预测主体的客户经理，如何才能...

为了进一步建设充满生机与活力的市场营销主体，以开展“市场营销主体能力建设”试点为契机，安徽省黄山市烟草力争在今年初步构建起市场营销主体的六个运行体系及提高市场营销主体的八个营销能力。在本月进入了推进阶...

科学预测市场需求是“按客户订单组织货源”试点工作顺利开展的前提和基础，是正确把握市场的关键所在。按客户订单组织货源也是当前业务营销中一个十分重要的环节，而订单预测的准确率又是按客户订单组织货源工作中的...

在以需求驱动订单、订单驱动计划、计划驱动生产的新型卷烟产销模式中，客户需求预测的准确率，直接关系到“按客户订单组织货源”工作的实质性开展。目前，影响客户需求预测准确率的因素有很多，但笔者觉得客户需求预...

姜成康局长曾指出，按客户订单组织货源对工商企业来讲都是一场革命，是一场远比工商分离更深刻的改革。按客户订单组织货源，对烟草商业企业来讲，就是指烟草商业企业按照广大零售客户的实际需求来组织有效货源，安排...

目前，各地级市公司按照国家局“按订单组织货源”的工作要求，积极探索符合各地区特点的卷烟需求预测模式。按国家局的要求，卷烟需求预测要经历“从下到上，又从上至下”的过程，简而言之即先由客户经理搜集客户需求...

市场预测作为“订单供货”业务模式的核心环节之一，在很大程度上关系到“订单供货”运行的成效，科学开展市场预测、切实提高预测准确率是个十分重要的实践课题。笔者在去年6月份《糖烟酒周刊》上曾经专门撰文，提出...

随着“按客户订单组织货源”工作的不断推进，卷烟需求预测的重要性、准确性不言而喻，并成为营销人员分析市场、把握需求、引导消费、服务客户的主要实现形式和重要工作之一。在以订单为导向的新营销模式中，需求预测...

首先需要声明，所谓“准确”，只有相对的，没有绝对的。具体到客户的月份卷烟预测订单，笔者认为，如果该订单能够充分反映出该卷烟零售户所服务的卷烟消费者的需求，能充分适应该卷烟零售户的经营能力，能与公司的经...

元旦来临，春节也将尾随而至，卷烟消费高峰期已经到来。由于近期整个浙江景宁市场“中华”卷烟紧缺，受市场经济杆杠调控，“中华”卷烟价格一路飙升，零售价由原来的450元/条，提高到现在的480元/条。由于利...

卷烟销售旺季即将来临，目前浙江龙游县烟草公司正在抓紧时间对每位零售客户2007年1-2月份的卷烟销售需求进行预测，以便更好的反映零售客户的实际需求，了解市场需求变化，制定下一步相应的营销计划。那么如何...

卷烟需求预测是烟草商业企业对市场需求的一个分析研究过程：通过采用一系列科学的方法，预测出零售客户在某个时段内的卷烟需求，并以此作为向工业企业组织货源的依据，进而满足零售客户和消费者的需要。预测是否准确...

全新大红鹰作为杭、甬卷烟厂重组后的浙江中烟工业公司推出的第一只全新品牌，自八月下旬推出上市以来，已经有三个月左右的销售时间。该只产品正从最初的投入期逐渐过渡到成熟期，分析其三个月左右时间的销售量，呈现...