一月份适逢元旦、春节两大传统节日市场，卷烟消费需求量猛增，对业务经营工作带来相当大的压力。如何正确面对节日市场的卷烟供应问题，满足需求，是目下烟草业务线各级领导所关心的头等大事。而其中关键是对一月份的卷烟市场销售前景要有充分的预测和把握，调足调准有效货源，合理控制投放节奏，以最大限度保障供应，缓解市场供需矛盾。

 

　　慈溪市场消费水平高、消费量大，高档卷烟，特别是中华系列一直供不应求，大量民工消费群体也在不断扩大，民工返乡过节也会捎带过去大量卷烟；还有，自下半年以来一直执行货源供应偏紧政策，使社会市场库存逐步消耗殆尽；所有这一切都拉大了节日卷烟消费的市场缺口空间。一月份慈溪市场将主要呈现以下特点：

 

　　以中华为代表的高档烟仍将供不应求。

 

　　07年一月份，慈溪市场销售中华系列300余箱，仍远远不能满足市场需求，据了解当时硬中华市场差价上浮50元/条左右；而目前市场上硬中华条价在440元左右（差价上浮60元/条），软中华（3字头）的价位更是在740元/条左右，照此分析，08年一月份，在中华销售计划略有增加的情况下，中华市场价也不会下跌太多，3字软中华的价格可能还会有上涨趋势。要满足市场需求，缓解高档烟市场矛盾势必要另辟适销货源，以苏烟，中华（全开式）为替代转换品牌。

 

　　芙蓉王将再度成为省外烟销售的龙头品牌。

 

　　由于公司调整调优市场结构，近年来芙蓉王市场已愈趋愈稳，其烟的知名度和美誉度被广大消费者所接受，07年一月份该烟的市场分额占总量的6%，居公司所有单一品牌的第三，是省外单一品牌的首位，据估计，该烟只要有充足的货源保证，其市场分额将会继续递增，将再度成为省外烟销售的龙头品牌，成为公司控潜增效的主导品牌。

 

　　省外烟份额将继续递增。

 

　　鉴于目前慈溪市场上省外烟品种齐全，结构合理，能满足不同层次的消费群体，且不同档次的省外烟均有与省产烟一争市场的代表品牌，特别是中高档烟品牌更具优势，完全占据销售主导地位。照目下来看，中华，苏烟是300元以上档的代表品牌，芙蓉王是200元以上至300元档以下的代表品牌，白沙（精品二代）是100元档的代表品牌，黄果树、黄山是50元档的代表品牌，武双及红三环是低档烟的代表品牌等，且该类品牌都具有较强的市场竞争力，品牌集中度也较高，只要货源充足，销售前景将十分可观。

 

　　十元档卷烟将成为广大农村市场的主销品牌。

 

　　由于农村消费水平相对偏低，节日期间，对长辈的馈赠活动将拉动中档型卷烟的消费，十元档将成为消费热点，特别是大红鹰（软新品），将会借大红鹰品牌的优势，挟品牌增值之利，将重振大红鹰品牌雄风，彻底转销售疲软的局面，掀起新一轮销售热潮。

 

　　五元档市场不甘冷清。

 

　　该档卷烟继续会以雄师为市场主导品牌，省产雄师（老版红）自下半年以来一直呈紧俏局面，市场条价一直在47元/条左右徘徊，且由于受货源限制，市场呈现供不应求的局面；随着年关将近，在消费水平有所改善的前提下，该烟成为低收入消费者的首选之物；在市场走访时，也发现不少民工在返家时常常以此品牌为作为馈赠之物，大大提升了该烟的紧俏程度。

 

　　低档烟市场也不容忽视。