上海烟草集团市外市场营销体系的建设走过了9年的风雨历程。9年的努力，是对全国市场卷烟营销工作的认识不断提高的过程，是营销模式不断创新的过程，是营销体系建设不断完善的过程，更是做精做强“中华”品牌市场营...

2007年已经过去，随着2008年元旦的过去，元月份公司货源情况开始了崭新的开始。面对丰富品牌货源的供应，回想年底带给我们每一个客户经理的依然是无尽的思考，特别是一些农村片区在年底畅销品牌的消费模式和...

农村卷烟销售一直以来都是烟草经营企业的一块主阵地，特别是北方地区的农村卷烟销售活动在烟草经营企业的发展与卷烟零售市场开拓过程中更具重要地位。一方面，农村卷烟消费结构虽然不如城市卷烟消费层次和结构高，但...

姜局长在全国全省烟草行业局长（经理）厂长座谈会上曾经指出，要在坚持烟草专卖专营的体制下引入适当的市场竞争机制。近日，国家局已颁布的《进一步整顿规范卷烟生产经营秩序五条纪律》，实质就是竞争规则。竞争中有...

春节临近，零售客户最关心的是卷烟货源是否充足与对路问题，而如何使限量的卷烟货源符合市场需求，达到客户满意，则又是烟草部门最关心的话题。为此，笔者通过调研认为，在限量供货条件下，搞好春节货源投放须“准、...

据历史数据显示，每年1-2月份的卷烟销售占年度销量份额最大，这与历年来人们的消费习惯和销售特点密不可分，新年的1-2月份通常为旧年的腊月和新年的正月，此段时间是传统的迎度新春佳节期，是卷烟零售户备取卷...

随着春节的日渐临近，卷烟市场又即将迎来销售高峰。近阶段，在市走访中笔者发现，广大零售户在这一时期所担心的问题不是销路不畅，而是由于货源供应紧张造成的“巧妇难为无米之炊”的窘境，为了打赢春节卷烟销售这一...

核心提示：“双喜”品牌省外第一大市场在哪里？许多人认为是湖南衡阳。事实上，数据显示，江西赣州从今年初开始，已经稳坐省外第一大市场的交椅、在双喜品牌省外市场的版图上，江西赣州曾经是一个毫不起眼的市场，但...

当前，随着按客户订单组织货源“工作的深入推进，把握市场真实需求，提高预测准确率是关键。所谓市场需求预测，就是指在卷烟市场信息完全对称的基础上，运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行分析和研究...

春节即将来临，给我们增添了许多快乐，卷烟销售伴随着节日的临近也进入旺季，这让不少商家看到了商机。但是烟草公司应在节日到来之际，提前做好准备，通过采取卷烟品牌结构再优化、销售网络再完善、销售控量再调整等...

民工流动与低档烟销售有着密切关系。当大的传统节假日和农忙季节到来之前，民工回乡，城镇低档烟销售下降，而农村低档烟销售就会上升；当大的传统节假日和农忙季节结束之后，民工返城，城镇低档烟销售上升，而农村低...

多年卷烟经营工作的实践，让我感受最深的是卷烟品牌的生存与发展，一个品牌要打开一个市场真的非常艰难。虽然目前新品牌的推出是层出不穷，但又有几个品牌能在激烈的市场竞争中站稳脚跟呢？尤其是在面对消费者已经对...

随着烟草行业工商体制改革和工业企稳步进行，实践“大企业、大品牌”战略，对品牌结构优化调整，使卷烟市场净化，逐步走向品牌市场，但同时衍出低档烟品牌结构业兼并重组不平衡，市场不稳定，出现了市场适销的低档烟...

春节将至，一些民工将陆续回乡过年，市场对低档烟的需求也会加大。然而，由于受卷烟计划的影响，目前市场上低档烟短缺。笔者认为，卷烟营销部门要把低档烟的销售，作为关注民生的一个重点，采取着力有效措施，尽力满...

目前在我国卷烟市场实施“产品百牌号”的情况下，要有意的打破烟草目前的流通经营与生产格局，建立起良性、统一的市场状况，要遵循卷烟品牌产品市场销售的五个原则。1、优用劣汰原则要学会从市场反映情况中，及时发...

武烟集团旗下红金龙（火之舞）在投放衢州卷烟市场以来，销量一直徘徊不前，尤其是在10块档卷烟新安江（软）、大红鹰（蓝）销量稳步上升，以不能有效客户的需求，显得相当突兀，需引起客户经理相当重视，思索如何做...

在整个卷烟服务营销体系中，客户关系管理是服务营销工作的主题，在这个主题之中，细节营销服务、合理货源分配、和谐客户关系是管理系统的三个节点，它对应于客户管理的三个要素，即客户进货渠道、卷烟价格、卷烟库存...

在市场竞争日益激烈的现在，作为卷烟供应链环节的烟草公司，营销服务已越来越彰显其重要地位。随着大访销、大配送、大流通卷烟新格局的逐步形成，卷烟市场机制不断的完善，作为与零售客户交流接触频繁的客户经理，其...

提高客户满意度是全行业贯彻落实“两个维护”共同价值观，增强核心竞争力，做大做强中国烟草的迫切要求。如何提高客户满意度？个人认为，客户需求的满足程度决定着客户的满意度，提高客户满意度应当从满足客户的需求...