春节期间如何做好卷烟销售工作
2008-01-11来源：滨州市阳信县烟草专卖局作者：董胜勇
春节即将来临，给我们增添了许多快乐，卷烟销售伴随着节日的临近也进入旺季，这让不少商家看到了商机。但是烟草公司应在节日到来之际，提前做好准备，通过采取卷烟品牌结构再优化、销售网络再完善、销售控量再调整等措施，保证卷烟销售渠道的畅通和卷烟需求的满足。
礼品烟为节日增色
中国自古就有“礼仪之邦”之称，节日期间走亲访友，更是表现“礼”节的机会。人们注重礼尚往来，无疑礼品的选择成为市场的亮点，而卷烟作为节日礼品也成为选择的焦点。礼品用烟的相互赠送，在某种意义上，更是人们交流感情，相互沟通的一种良好表现方式，这也为节日的卷烟销售市场增添一道亮点。
全方位做好需求预测
客户经理都应做好新年度卷烟市场需求预测分析，可根据各个服务片区历史销售数据，市场的真实需求，测算新年的销售目标，做好客服提醒工作。在品牌选择、库存管理，尤其是备足中高档货源，根据节日特殊需求，确保客户经营不断档，利益不受到损害，提前营造一个良好的销售环境。
加强专销结合力度
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