民工流动与低档烟销售有着密切关系。当大的传统节假日和农忙季节到来之前，民工回乡，城镇低档烟销售下降，而农村低档烟销售就会上升；当大的传统节假日和农忙季节结束之后，民工返城，城镇低档烟销售上升，而农村低档烟销售就会下降。掌握这一规律，对于适时把握低档烟投放区域和投放节奏，具有很好的指导作用。

 

　　低档烟的需求，在整个卷烟消费需求中，起到了平衡消费结构的作用，也反应了整个社会消费结构的层次差异。低档烟的消费群体主要有两大类：一类是本地低收入群体（包括老年烟民），这一群体仅占很小部分；另一类是外来打工者是这部分消费群体中的大多数，且流动性很强。庞大的卷烟消费群体拉动了这个片区低档烟需求量的上升，但也给烟草企业如何把握低档烟市场的需求量带来了一定的困难。

 

　　从多年来的卷烟销售情况和日常走访中，了解到民工的流动性对低档烟的销售影响有一定的规律性可循。

 

　　民俗节日和农忙季节。节前，大量民工返乡，给农村市场的低档烟销售带来了一定压力。特别是在乡镇企业集中的区域，这种现象尤为突出，给周边的卷烟零售店的生意造成了一定的影响，低档烟销售上升。所以，客户经理就要适时引导客户进行合理订货，既不要脱销也不要积压库存，避免某些低档烟滞销。

 

　　节后，又是民工返城的高峰期，城镇的低档烟需求量大幅增长，整体消费结构大幅降低，在外来民工集中的区域、乡镇，低档烟甚至会出现脱销现象，给卷烟零售户造成了一定的利益损失。所以，节后，客户经理要提前引导零售户，准备好充足的低档烟库存，提醒他们抓住销售获利的机会。

 

　　经济收入。节前，不少的私企就会给民工结算工资，每当民工领到工资后，市场就会出现低档烟销售，基本以条售为主，且销量大幅增长，短期内出现消费档次提升现象，但维持的时间不长。所以在这两个时间段内，会出现消费结构的波动。这期间的低档烟销量主要集中在少数的几个“大户”，“大户”一般货源足，条销售价格低，是吸引低档烟消费者购买的主要因素。