卷烟作为专卖制度下的特殊消费品，依旧需要市场营销、市场细分、市场定位。各个层次、类别消费者的需求口味存在差异，市场被不断的细腻划分、精准落位，卷烟品牌迎合市场的特点进行分品类，定规格，满足个性化、特色化需求。黄果树（特制醇香）1月10日上市，弥补了它在本地市场三元档的空缺，完善其在本地市场的品类结构。正式形成与雄狮集团在二元、三元、五元档次的对位抗衡。但由于自身实力、市场地位的差距，使双方在本地市场的角色定位、营销策略也各不相同。

 

雄狮、黄果树的销量表

　　从表中可以发现，产品销量有一些差距。雄狮是典型的区域市场杀手，立足本地市场，它杀气凌厉、霸气十足的领导者。黄果树则正向全国性品牌迈进奋斗，势力不断扩张，触角不断延伸。

 

　　浙江云和消费者怀旧、保守的卷烟消费观念，成为雄狮品牌捍卫本地市场的有利武器，是维系雄狮品牌王者严的有效保证。传承优良的本地文化精髓，继承扎实的品牌基础，延续一贯优秀的品质。使除三元雄狮（硬）与老牌劲旅牡丹（软）分庭抗礼外，雄狮（红）与雄狮（老版）都是独领风骚、当仁不让的领导者。

 

　　黄果树屹立于全国100万箱行列的大品牌，贵州中烟的名片式卷烟品牌。但在云和市场遇到的“抵抗”比较顽强。

 

　　雄狮的市场策略：

 

　　一、完善深入产品线。通过延伸产品线的长度与宽度，有效回击那些市场拾遗补缺者的进入，使市场领导型企业在各个细分市场都有所作为。

 

　　二、紧抓潮流引领者。卷烟的消费，往往由一些主流主导人员的经常性消费，扩大其在公众场合的出现频率，而将其慢慢的变为普遍使用的交换流通品，成为彼此递烟、赠送的专用品牌。实现“以点带面”的转变。

 

　　三、掌握消费者的消费惰性心理，鼓励消费者的重复购买，保护现有的市场占有率，并积极拓展市场份额。

 

　　四、突出品牌的核心价值。展示雄狮卷烟品牌的精神实质，文化内涵。便于营销人员准确开展的品牌培育工作。

 

　　黄果树的市场策略：

 

　　一、避开竞争锋芒，不失时机、见缝插针的积累消费群体。现在的雄狮品牌受厂家货源生产计划的限制，在雄狮（老版）、雄狮（红）上出现短缺现象。黄果树看清自己的实力，自己的主攻区域，应该放眼农村市场。

 

　　二、在促销、宣传引导活动时，让渡实惠的同时，更重要的为加强品牌代表文化精神，市场清晰定位的传递。引起消费者的购买欲望，产生精神共鸣。

 

　　三、保持自身营销业务队伍的活动力，需要相关人员的需求调查分析，信息传播。不能仅仅依靠烟草流通企业的品牌培育。从品类的强点出发，提高资源的利用效率，集中资源寻求在个别规格有所突破。

 

　　四、黄果树作为本地市场的补缺者，应该从专业化的享受着手。浙江省作为黄果树的第七大市场，贵州中烟可以根据江浙消费者吸味口味修正配方，融入江浙吸味元素的新型黄果树，与生产保持贵州正宗原味的黄果树。或针对消费群体大部分为体力劳动者的特殊情况，采用耐吸、耐用的烟丝包装。利用多样的专业化方式，形成黄果树的相对比较优势。