目前低档烟的走势、动销情况都较缓慢。08年低档卷烟销售面临着艰巨的任务，也是历年来完成低档烟指标最艰难的一年。为保障广大低收入消费群的权利，践行“两个至上”行业共同价值观，顺利完成好低档烟任务始终是我...

过去一年，对于福建中烟工业公司来说，是个大事喜事连连的一年：先是年初，姜成康局长对福建中烟开展深入的调研，亲切勉励福建中烟“增强竞争实力，全面提升水平”，从而为福建中烟的又好又快发展吹响了号角；紧接着...

随着“十多个重点品牌”及全市一体化建设进程和卷烟产品结构优化步伐的加快，货源组织将呈现品牌多样化格局，势必有不断新品投放市场。培育新品牌，是一项长期、艰巨的任务，作为县级公司营销系统的生力军，客户经理...

随着卷烟经营企业实施“网上订货，电子结算”的营销模式以来，经过卷烟经营企业和卷烟营销人员的不断努力和深入工作，许多卷烟零售业户已适应了这种卷烟营销运行模式。在很大程度上已经能够正确掌握卷烟呼叫时间和周...

随着卷烟订单组织货源购销模式的稳步推进，整个烟草商业企业的卷烟销售服务工作也得到了进一步的发展，从“网上订货、电子结算、一库式配送”卷烟营销模式到订单组织货源购销活动的实施，整个烟草商业企业销售服务活...

从卷烟产品的市场推广和销售的角度分析，《公约》几乎将卷烟生产企业与消费者之间已经十分有限的沟通渠道全部堵死，使产品相关信息难以传递到消费者；而控烟令下越来越多的场所禁止吸烟也将对烟草消费产生比较大的影...

12月份一过，一年一度的节前卷烟销售旺季来临，各个厂家、各个品牌又开始一边收获同比30%左右的增长幅度，一边忙着推出高档或者超高档卷烟产品。与往年不同的是，今年恰逢物价脱离惯常轨道，到处涨声一遍。与烟...

每个客户经理服务的环境都会有所不同，对于卷烟品牌培育所采取的工作方式方法存在很大的差异。结合几年的工作实践和经验的总结，笔者针对农村卷烟零售市场有以下几点认识。首先，我们的客户经理应该对自己服务辖区的...

推荐滞销牌号是客户经理走访工作的一大重点，如何更好地完成这些牌号的推荐是值得客户经理深思的。省外烟“真龙骄子”由“滞”转“销”的过程，给了我们有益的启示。通过对客户的访销和数据统计，以及同客户的沟通探...

随着卷烟销售逐步进入淡季，卷烟市场需求逐步回落，销售结构明显降低，加之春节期间大多数客户一些库存，及节后的“回笼烟”等社会库存的影响，卷烟消费步入缓慢阶段，卷烟销售由高峰期逐步过渡到一个平稳的低迷销售...

xxx是全国名优烟之一，产、销量在全国名列前茅。作为低档新品烟，xxx于今年一月份登陆浙江开化县城，通过广大客户经理的努力宣传，到目前为止新品烟在该县的上柜率已达到了75%。但由于种种原因，如今新品烟...

2007年，对于烟草行业而言，提及最多的词汇之一是“两个跨越"，基本内涵简单而言就是跨省和跨国。国家局希望通过“跨省"经营，提升中国烟草整体竞争实力，通过“跨国"来推动中国烟草整体发展。2007年初，...

“曾经理，麻烦你帮我调剂一条鸿运真龙过来，我都没剩几多了，就3包了，都没够卖…………”客户韦阿姐一大早就打来了电话………韦阿姐的便民便利店是我所负责辖区的经营规模比较大的卷烟零售客户，该店地理位置优，...

品类管理是目前比较优秀的，在美国非常流行的一种管理模式，是零售经营中零售商与供应商合作的重要战略，是满足消费者不断变化的需求，以消费者为中心经营的方法。它是一个把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通...

看拳赛的时候，拳击手都是轻拳为辅，重拳主攻，迅速的将对手击溃，卷烟市场的销售工作也有主次之分。低档烟销售工作是一些地区卷烟销售工作的重中之重，对各项经济运行指标都有着很大的影响。而目前低档烟销售情况并...

近年来，烟草行业以市场为取向改革不断深入。面对新的形势、新的格局、新的环境，卷烟销售工作必须与时俱进，不断创新。今年以来，陕西省西安市烟草公司充分挖掘市场潜力，实施“三方协同营销”，积极与卷烟工业企业...

随着社会经济的发展，人们消费水平的日益提高，有越来越多的企业为了宣传自己的产品，通过各种促销方式（广告、人员推销、营业推广）等，使消费者形成消费欲望，从而形成购买行为。广告是现行社会最普遍的一种宣传方...

一、市场背景随着人们生活水平的提高，浙江山城的300元/条以上卷烟近三年来销量直线上升，平均每年递增幅度都超过100%.目前市场上有售的品牌达到8个，其中中华系列和利群系列品牌优势明显，两者销量超过总...

中国烟草已进入了品牌竞争的阶段，在品牌竞争阶段，任何品牌都处于不进则退的竞争大环境之中。面对竞争的压力，各卷烟工业企业积极开展品牌建设。条条大道通罗马，对于如何进行品牌建设，各卷烟工业企业也是各有心得...