推荐滞销牌号是客户经理走访工作的一大重点，如何更好地完成这些牌号的推荐是值得客户经理深思的。省外烟“真龙骄子”由“滞”转“销”的过程，给了我们有益的启示。

 

    通过对客户的访销和数据统计，以及同客户的沟通探讨中，我们得知 “真龙骄子”被普遍认为吸味不好且燃烧较快, 再加上大批量的库存积压，影响了网点的销售与利润。

 

    针对诸多因素进行分析，我们寻找到以下几个推动滞销牌号销售的办法：梳理网点——针对不同类型消费者聚集区域进行划分，分别推荐、投放不同层次、牌号的卷烟。譬如对于在省外务工者较多的码头、旧住宅区以及人口流动较频繁的院校附近的网点，可考虑重点推荐、集中投放中低档牌号与省外牌号。加强宣传——重点推荐“真龙骄子”牌号，突出其包装新颖、价格适中的特点。对于从未销售过此牌号的客户进行有效沟通，指导客户尝试出样销售。适度推荐——在每周的指导报货中尽量避免同价位牌号的过多推荐，注意此类牌号的推动进度。并建议网点运用一些买赠的营销方式来吸引新客户，留住老顾客。毕竟稳定的消费人群才是网点的生存之本。