看拳赛的时候，拳击手都是轻拳为辅，重拳主攻，迅速的将对手击溃，卷烟市场的销售工作也有主次之分。低档烟销售工作是一些地区卷烟销售工作的重中之重，对各项经济运行指标都有着很大的影响。而目前低档烟销售情况并不理想，面对这样的现状，客户经理该如何做把握时机，重拳出击，让低档烟从眼下的销售困境中走出来呢？笔者认为应该从以下几方面“出拳”，重点做好低档烟销售工作。

 

　　1、积极宣传，提高低档卷烟品牌的进货面和上柜面。

 

　　客户经理必须先强化对品牌的认识，包括包装、吸味、产地和卷烟的特点、特色等，运用自己对品牌的认识提升低档烟品牌的宣传和推荐力度，提升品牌的知晓度，营造低档烟销售的市场氛围。这样才会提高低档烟的进货面和上柜率，从而促进低档烟的销售。

 

　　2、品牌宣传和推荐要有主次轻缓。

 

　　从零售客户的角度分析，客户经理同时向零售客户宣传推荐2-3个品牌，会引起零售客户的反感情绪，从而抵触对低档烟的培育。因此，客户经理要有计划、有重点地选择品牌、选择零售客户进行低档烟市场培育，这样同样会起到事半功倍的效果。

 

　　3、宣传推荐品牌时要心平气和忌急躁。

 

　　春节刚过，大多数零售客户都以清空卷烟库存为主，对新品牌尤其是低档烟购进的积极性并不高。遇到这种情况时，客户经理首先要稳住阵脚，分析零售客户的心态之后，根据不同的客户心理着手，从低档卷烟的特色切入，用“先上柜先动销先赢利”的经营理念引导零售客户进行订单，促进低档烟上柜。

 

　　4、走访时重点就低档烟销售问题和零售客户沟通交流。