第三，要注意库存做好客户的合理定量工作。库存多少直接影响客户经营效益和市场秩序稳定，要关注卷烟零售客户的库存状况。通过对客户库存现状分析，在满足需求、培育品牌和促进销售的同时，积极做好各种品牌合理定量工作。通过客户库存掌握市场需求，结合消费需求和销售预期进行多种因素综合分析，合理确定卷烟投放量。不合理的卷烟投放策略，不仅影响客户的库存及销售，而且也不利于卷烟品牌培育发展。确定最佳的合理定量有利于稳定品牌的价格，稳定品牌的销量，稳定品牌成长，促进品牌培育可持续发展。在日常营销工作中，只有准确收集市场的真实需求信息，并帮助客户及时调整库存结构，优化经营技巧，应对市场变化，才能正确的指导客户经营，实现客我双赢的新局面。