xxx是全国名优烟之一，产、销量在全国名列前茅。作为低档新品烟，xxx于今年一月份登陆浙江开化县城，通过广大客户经理的努力宣传，到目前为止新品烟在该县的上柜率已达到了75%。但由于种种原因，如今新品烟市场动销缓慢，很少有消费者购买，客户前期购进的新品烟成为固定的库存品牌。针对这些不利因素，应如何开展好新品烟宣传销售工作，提高新品烟销售量，达到让客户主动订购目的，笔者谈几点自己在宣传销售方面的感受。

 

　　一、真贯彻营销中心制定的销售方案。首先我们应从思想上充分重视起来，正确对待新品烟品牌的销售工作。其次要以农村市场为重点，不放过每一位无新品烟的客户，扩大新品烟的宣传面，使每一位客户对新品烟留下深刻的品牌印象。

 

　　二、与客户一起客观地分析新品烟市场需求，站在客户的角度为客户考虑。为了降低和消除客户的顾虑，不要一味强求客户订购量的多少，引导客户订购1－2条进行试销，尽量做到少订，勤销。使新品烟的销售市场慢慢开拓。

 

　　三、对客户要做到兑现承诺。在宣传中我们建议客户大胆上柜试销，因此不要引导客户订购新品烟品牌后，就算完成任务，我们在平常走访中要经常主动了解客户对新品烟的销售情况，使客户感到烟草公司时刻在此关心他们的经营状况，相应提高烟草公司在客户心目中的信誉度，也相应提高客户主动引导消费者购买的积极性。

 

　　四、任何一个新品牌的初次上市销售都不是一帆风顺的，在宣传引导中会经常性地遇到少部分较为消极的客户，他们一般都保持观望太度，在上柜销售上不愿配合，那么做为一线的客户经理要多与客户沟通，引导客户销售，增加客户的销售信心，提高新品烟的品牌知名度，扩大新品烟的覆盖面和消费者可视度，让每一位客户的烟柜上都有新品烟“身影”。