事业关联营销的最早起源可以追塑到美国运通公司的运用。1981年，美国运通公司与艾丽斯岛基金会合作，合作方式就是将美国消费者使用运通卡所带来的一部分利润直接捐赠给这个艾丽斯岛基金会。1983年，美国运通...

沉默和沉默，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发！经历了08低迷后的低档卷烟将厚积薄发，蕴藏着大量的商机，如何打破低档卷烟市场的困均关键在于行动力。面对商机，是胸有成竹还是茫无头绪？是按部就班还是勇往直前？...

营销最大的功效在于影响乃至改变消费者的观念。这种影响与改变不是欺骗，而是对人与自然的某种关系的真诚的再认识。是在特定的历史时期内对生活的深刻理解。只有基于坚实的理论基础上的营销，才能是经得起时间考验的...

市场营销学认为，没有缺乏市场的商品，只有市场错误的商品。低档卷烟消费覆盖全国庞大的中低收入群体，这部分群体对低档卷烟消费的需求依然很旺盛，同时他们也决定着低档卷烟消费市场的变化，影响着低档卷烟市场品牌...

日前，德州市局（公司）采取六项措施，认真做好婚庆卷烟培育工作，深入挖掘婚庆卷烟市场潜力。德州市局（公司）组织有关人员对全市11个县（市、区）婚庆卷烟市场进行了调研，在发放调查表的同时有针对性地走访部分...

事件营销，就是指企业通过策划或借用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，来吸引大众媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提升企业或品牌的知名度和美誉度，进而为企业树立起良好的社会形象，并直接...

随着卷烟营销活动不断向着市场化的方向迈进，卷烟经营企业正在不懈的努力构建新型卷烟营销格局。在这种情况下，货源供应与消费需求之间必然由单一的卖方市场局面，逐步向卷烟供需协调以及满足消费的多元化方向转变。...

度过了春节销售的巅峰之后，摆在我们面前的是如何应对节后的一个淡季缓销期。卷烟销售从黄金高峰期转入衰退期，卷烟销量急剧下滑。从历年来的销售数据上看，淡季的卷烟销售都远远低于全年的平均值。那么，如何保住淡...

当你给陌生客户留下好印象的同时，他们已经对你有了一个正确的认知，而这也化解了他们心中的最初疑问；但是，这时候的你切记不可得意忘形，否则将有可能改变他们对你的最初好印象。同样，对于任何一个新生品牌，当他...

品牌培育工作的进展，关系到我国烟草行业的长远发展。省外品牌进入本地市场能否真正做到落地消费，既是行业规范经营的需要，也是卷烟品牌能否做强做大、提高竞争力的关键。为了更好培育好卷烟品牌，就需要对卷烟品牌...

面对严峻的经济环境，烟草行业作为国家专卖的垄断行业，必须在拉动内需，促进经济稳定增长上发挥更重要的作用，承担更多的责任。所以，09年将稳价扩销，保增长摆在首要位置，制定了扩销量、优结构、提效益的工作目...

受当前世界范围内经融危机的影响，我县实体经济遭受创伤，传统产业茶叶和松香、新兴产业钢管、铜等都受到不同程度的打击，体现在卷烟销售上就是卷烟销售档次降低及大量外来消费群体流失。在卷烟市场较为疲软的大环境...

根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，长泰烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回顾2009年以来长泰分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理拜访...

2009年，烟草公司各级业务销售工作都将稳价扩销保增长放在突出重要的位置，以扩销量、优结构、提效益为工作目标。针对销量与毛利保持稳定增长的目标，浙江云和烟草专卖局（分公司）要求营销人员抓住品牌促销的机...

农村卷烟市场拥有巨大的潜力，挖掘农村卷烟市场，做好对农村卷烟市场的服务工作，对烟草企业的长远发展具有重要的现实意义，尤其是在当前建设社会主义新农村的新形势下，开拓农村卷烟市场，不断扩大卷烟销售，提高卷...

品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体架构下，选择以广告、公关、促销、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今，品牌传播已经成为了品牌与消费者之间互动交流...

烟草客户经理是烟草行业的中坚力量，是直接与终端零售客户亲密接触的一线营销人员，而终端零售客户是指卷烟营销过程的最末阶段。终端为王，谁能抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。那么，如何才能赢...

姜成康局长在2007年全国烟草工作会议上指出：农村市场是行业发展的潜力所在，尤其在结构调整方面具有较大提升空间，因此要在抓好城市市场的同时，高度重视农村市场，保证农村市场货源供应，提高农村市场服务质量...

每年到了三四月份，可以说是卷烟销售的淡季，如何做好这一时期的卷烟销售，常常是客户经理最头痛的阶段，因此，如何在最困难的时间做好客户走访。笔者认为应重点做好如下几方面工作：一、常宣传，勤服务。在日常走访...

为更好满足市场和消费者的需求，认真组织货源，充分利用新的品牌弥补同种档次的品牌不足。因此，如何根据零售户历史销售数据，择取其销售优势的品类以选择相应的新牌号进行针对性的重要宣传推介给卷烟零售户。我想应...