德州:深入挖掘婚庆卷烟市场潜力

2009-04-10来源:德州市局(公司)作者:刘立平

    日前,德州市局(公司)采取六项措施,认真做好婚庆卷烟培育工作,深入挖掘婚庆卷烟市场潜力。

  德州市局(公司)组织有关人员对全市11个县(市、区)婚庆卷烟市场进行了调研,在发放调查表的同时有针对性地走访部分消费者,深入了解婚庆市场用烟特点和需求;加大对大型商场、超市类市场的开发力度,确保目标客户的中高档卷烟品牌上柜率达到100%;认真查找品牌培育中存在的问题,分析品牌成长趋势,科学制定品牌培育计划,进一步增强全员做好结构提升工作的紧迫感和责任感;科学制订活动方案,加强组织领导,搞好重点品牌宣传;在深入摸底的基础上帮助零售客户做好婚庆用烟宣传,实现互利共赢;利用换发烟草专卖零售许可证的时机,组织有关人员向零售客户详细讲解婚庆卷烟消费引导技巧,进一步促进婚庆卷烟市场结构提升。

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