面对严峻的经济环境，烟草行业作为国家专卖的垄断行业，必须在拉动内需，促进经济稳定增长上发挥更重要的作用，承担更多的责任。所以，09年将“稳价扩销，保增长”摆在首要位置，制定了“扩销量、优结构、提效益”的工作目标。分析目前引入在销品牌，扶持哪类品牌？挖掘哪支品牌的潜力？培育哪支品牌？在满足市场需求的基础上，根据销量毛利情况推动发展。以浙江云和卷烟市场为例，其中紧抓的增长点包括：

　　一、大力发展一二类烟，其中重点投放发展“三软”，即中华（软）、利群（软长嘴）、利群（软红长嘴）促进卷烟结构提升，毛利水平的增长。

　　一二类烟尤其是中华与利群品牌卷烟一直是浙江云和卷烟市场毛利的重要保障，一二类烟的毛利数额将近占总毛利的70%，扩大一二类烟销量规模对提高毛利大有裨益。其中“三软”具有毛利率高，发展潜力大的特点，销售攻坚战期间组合销售与大量投放中华（软）对拉升毛利水平起到至关重要的作用，更是运筹帷幄、致胜千里，关系全年毛利增长的重要举措。根据批发价与调拨价的差价（即毛利水平）情况看，利群（长嘴）的单条毛利为30元，而利群（软红长嘴）则高达53元，利群（软长嘴）的单条毛利更是高达150元。及时调整卷烟销售结构，加速利群（软红长嘴）替代利群（长嘴），促进利群（软红长嘴）吸纳利群（长嘴）的市场份额。控量利群（长嘴），降低单户的定量数额，促使婚庆喜宴消费渠道客户转用利群（软红长嘴）。对于利群（软长嘴）坚持稳步提升策略，以现有的消费群为中心辐射，带动扩大消费群体。应将其作为利群在高端烟市场的核心品牌，提高其在会务、单位用烟方面的使用率。

　　二、运用货源调节月销量，平衡年度销量，做到“淡季不淡”。

　　在销量增长指标完成的前提下时，11、12月份往往成为货源控量月，销量出现明显的压缩。但今年销量形势一旦严峻，11、12月份将发挥其货源调节的弹性，进行最后时刻的冲刺。今年的2月份节后市场也表现出“淡季不淡”的特点，销量较去年同比增长。加强与工业企业的沟通联系，争取更多适销货源，合理的利用与分配货源，尽量避免断档品牌需求转移的流失与损耗，提高市场需求的满足率，以达到保增长的目的。

　　三、提高紧俏烟与常销烟的切换效率，重视省外品牌的培育与引入。

　　重视对骨干价位的品牌组合建设，关注省外品牌的培育与引入，尤其是确保骨干价位形成主销与替代品牌各司其职的结构。使得主销紧俏品牌出现货源紧缺时，零售客户可以自觉快速的切换销售常销替代品牌，减少货源投放间隙损失，合理的品牌组合能最有效最广泛的满足市场需求。浙江省产烟的市场地位相对固定，保持货源的稳定就是对保增长最有力的支持，省外烟则仍处于扩张与提高市场份额的过程，加强品牌培育，满足各类需求，将有助于提高销量。一类烟的利群品牌，二类烟的浙江省外烟品牌，例如白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）等。三类烟的双喜（软国际）、红河（硬甲）、四类烟的七匹狼（豪情）、红金龙（硬虹之彩）、黄果树（硬）、哈德门（精品）都具备发展潜力与品牌可塑性。

　　四、正确的应对经济形势，顺应经济的走向而部署策略，做大区域市场的卷烟销量这块“蛋糕”。

　　卷烟作为特殊的消费品，具有一定成瘾性，消费者重复购买率比较高。但同时由于卷烟批发渠道完全固定为当地烟草专卖局，并有合理定量限制，跨区域的携带运输都需要经过审批，这使得卷烟难以像其它商品一样大量的自由流通，也自然形成相对封闭的区域市场。要扩大销量与毛利一方面必须遏制其它地区卷烟流入本地市场，侵占市场份额。即严厉打击本地客户的非渠道进烟、销售假冒伪劣卷烟行为，提高市场净化率。另一方面则是根据当地经济的发展，合理布局专卖零售点，随着城市规模扩大，人口数量与聚居程度的提高，增长市场需求，不断做大卷烟销量蛋糕。