为更好满足市场和消费者的需求，认真组织货源，充分利用新的品牌弥补同种档次的品牌不足。因此，如何根据零售户历史销售数据，择取其销售优势的品类以选择相应的新牌号进行针对性的重要宣传推介给卷烟零售户。我想应注意以下几点方面：

　　一、要了解该牌号的产地、质量、包装、吸味、价格，做到心中有数，在向客户宣传时能自如的应对客户的各种提问，同时发放新牌号配套的广告宣传资料，顺便带上评吸烟让零售户以及消费者评吸，使客户对该品牌包装、吸味、价格有的较明确的认识，加深了对该品牌的印象，尝试的进货销售。

　　二、要根据辖区市场细分的特点，结合市公司卷烟新牌号投放营销策略，选择符合当地吸食口味的卷烟牌号进行有针对性的宣传。如，低档烟采用全面宣传，中档烟采用以点带面，然后再扩大宣传面，切实做到促进拓宽上柜面，稳步提升销量。

　　三、要注重新品牌上柜摆放在醒目位置，进行生动陈列，让消费者一眼就能看到该品牌，通过视觉，好奇，求新心理效果，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。　

　　四、要做好新品牌上柜后的跟踪。关注新品上柜后客户及消费者的反映态度，了解该品牌的回头客及购买率，并进行市场跟踪反馈，同时帮助客户制定销售计划，指导客户合理库存卷烟，避免客户卷烟脱销现象。