“沉默和沉默，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发！”经历了08低迷后的低档卷烟将厚积薄发，蕴藏着大量的商机，如何打破低档卷烟市场的困均关键在于行动力。

　　面对商机，是胸有成竹还是茫无头绪？是按部就班还是勇往直前？对于企业而言，关键在于做好基础工作。

　　一是点盘市场，摸清市场消费能力。市场消费决定了市场销售的动态曲线变化，卷烟企业应该要根据低档卷烟消费实际合理确定销售指标，做好定单供应和定单生产，按照卷烟消费规律适量投放，保障市场消费需求，避免出现积压和断供现象，同时保障零售户的合理利润。

　　二是清理市场，打掉四非卷烟空间。四非卷烟的大量存在，将直接影响到低档卷烟营销生态环境，同时也对消费者和零售户合法利益带来冲击，因此，专卖部门应该迅速清理整顿市场，将四非卷烟生存空间彻底铲除。

　　三是科学抉择，选取适销对路品牌。当前，低档卷烟品牌参差不齐，造成了消费者对品牌忠诚度产生质疑，从品牌培训角度分析，卷烟企业应该提供适销对路，市场稳定，前景良好的卷烟品牌，同时结合本地消费特色，不失时机推出新品。

　　四是加强跟踪，及时处理信任危机。在物流过程中，出现包装损坏、混装错包的现象屡屡存在，零售户对卷烟企业产生的信任危机直接影响到企业和品牌公信力，为此卷烟企业必须对卷烟质量跟踪到底，确保卷烟品质的完整。

　　五是灵活多变，加强市场信息反馈。卷烟企业要不断采取灵活多变的方式，通过信息无缝链接、联席制度加强对消费市场、销售市场、流通市场、生产市场的信息反馈，同时要深入消费市场，听取消费者的合理诉求。

　　六是协同营销，提高市场掌控能力。协同营销的目的是通过处于同一产业链上的工商业企业全方面协作，达到共同确定战略目标，共同研发产品，共同开发市场，共同服务客户，共同承担风险，共同分享成果的效果，其目的是走进市场动态，了解市场诉求，合理调整市场布局和营销策略，让产品深入人心，刺激消费市场，提高消费能力。卷烟企业应当放弃工商零之门户之见，推动“消费者—零售商—批发商—生产商—供应商”产业链的延伸发展，并致力于形成良好的营销生态。

　　七是客服先行，解决市场客户诉求。处于产业链上的不同客户诉求完全不均等，当客户至上，服务第一的客服理念深入人心的时候，卷烟企业要加强客服，从物流、网建、营销、打假等方面入手提供不同的客户服务，满足不同的客户诉求，同时也是建立良好的客情关系的有效途径。

　　市场营销核心环节就是服务，各种营销理论综合到一起，就是树立消费者至上的原则，满足一切客户需求，在这个前提下，市场细分才有实效，消费细分才有成效。

　　2009年的春天即将来临，对于卷烟企业来说，低档卷烟市场是否能走出严冬，步入万紫千红的春天，还需要大量的努力。卷烟企业要想在09年低档卷烟大考中创造佳绩或者是神话，道路依然漫长！