金融危机以来，经济大环境影响卷烟销售结构的提升，对于以往价格错位竞争的品牌来说，不仅是一次难得的发展机遇，同时也为稳定卷烟销售结构有着积极的作用，因此，日常工作中需要更好的发挥价格错位品牌的销售能力，...

研究表明：红色使人心理活跃，绿色可以缓解紧张，黄色使人振奋，紫色使人压抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡蓝色使人凉爽色彩的这些功效可用来调节情绪，改善沟通环境，从而使色彩在营销中有更广阔的应用前景。通...

目前，全国各卷烟品牌忙着品类的构建，这已形成一种品牌运行，但很遗憾的是，这种运动的主体是工业企业主导，商业公司参与，唯一缺失广大消费者的互动。换句话说，我们还停留在一种为消费者提供卷烟品牌新概念上，没...

笔者在走访市场的过程中，发现一些零售户往往会拒绝订一些客户经理推荐的新进品牌。究其原因，他们主要是担心卷烟卖不出去，影响资金周转。其实，与其它卷烟相比新进卷烟的利润空间比较大，若推销适当，零售户能赚取...

最近，经常在电视上看到一些高端白酒的广告片，虽说拍摄的美仑美奂，很有视觉美感，但美中不足的是缺乏与消费者的双向沟通。事实上，还有不少企业将高端烟酒的营销停留在单向沟通层面，企业一厢情愿地向消费者传递信...

笔者所服务的区域是典型的农村市场，从走访了解到的情况来看，目前农村客户在卷烟销售上存在以下几个方面的状况：农村消费者总体收入水平偏低，有限的收入限制了农村一二类卷烟的销售（销售数据），在卷烟消费上关注...

80/20法则是经济关系中的一条准则，也就是说世界上80%的财富由20%的人所掌握，20%的财富由80%的人所拥有。80/20法则还适用于其他的各行各业。在你从事销售时，勤奋是你的灵魂，唯有80%的勤...

笔者所服务的区域是典型的农村市场，从走访了解到的情况来看，目前农村客户在卷烟销售上存在以下几个方面的状况：一、农村消费者总体收入水平偏低，有限的收入限制了农村一二类卷烟的销售（销售数据）。在卷烟消费上...

我们分析了关于维珍妮卷烟的有关文件，该卷烟品牌在美国是第一个也是最成功的专门针对女性的品牌卷烟。到目前为止，这个品牌仍然是美国菲利普莫里斯公司的四个重点品牌（连同万宝路、百乐门、本色）之一，当然在国际...

世界卷烟涵盖了四种不同风格迥异的品类，包括英式烤烟型卷烟，美式混合型卷烟，日式柔和型卷烟和我国香料型的中式烤烟。为了与入侵的外烟抗衡，发展中国烟草行业，中式卷烟呼之欲出。它不仅对中国烟草整体形象进行了...

在市场经济日益发展的今天，市场上出现了一系列新的营销实践活动，有些是大家耳熟能详的，比如事件营销、质量营销、价格营销等；有些是大家耳目一新的，比如学习型营销、一对一营销、知识营销、情感营销等；有些是大...

近日，连城分公司围绕稳销量、提结构的目标，充分把握升学宴的好时机，为做精做强七匹狼品牌卷烟采取系列措施。该分公司一是抓住宴字，展开对娱乐服务餐饮类客户重点宣传。根据本地消费特点，建议其提高灰狼、软红狼...

烟草行业在国民经济中具有特殊的地位，对于中国经济增长和社会发展有着十分重要的作用。有一个众所周知的说法是，烟草行业是政策主导型，而并非营销主导型，但黄鹤楼的异军突起开始吸引人们的眼球去关注这个问题。回...

从2009年2月1日起，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，除了之前推出的彩电、冰箱、手机、洗衣机之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。据了解...

文化是竞争之魂，文化是承载产品的血液。文化营销不同于传统意义上的概念营销，概念营销只是在围绕产品炒作；而文化营销则是跳出了行业与产品的限制，借文化的沃土将产品轻松地植入到消费者的心中，并最终让品牌真正...

当前，随着《烟草控制框架公约》的全面履行、禁烟呼声的日趋高涨和全社会服务水平的不断提高，卷烟营销正面临着越来越严峻的挑战。卷烟商业企业对现有营销模式应从战略层面去思考、从文化层面去切入，进行更深层次的...