研究表明：红色使人心理活跃，绿色可以缓解紧张，黄色使人振奋，紫色使人压抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡蓝色使人凉爽……色彩的这些功效可用来调节情绪，改善沟通环境，从而使色彩在营销中有更广阔的应用前景。

    通过色彩抓住商机，实际上就是根据产品特点和消费对象来确定产品本身和包装色彩，运用色彩的独特魅力使其在众多商品中脱颖而出，立即吸引消费者眼球。

    十几年前，众多国外企业就已经认识到色彩在营销中的独特作用，像绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、金黄色的“柯达”、彩色的“苹果电脑”等已经成为企业的代表形象。国外企业在上世纪80年代初就有了自己的色彩顾问，如20世纪末美国通用汽车公司为了打败福特公司，试着将白色和墨绿色汽车推向市场，结果销量一跃而上。1997年，快要被IBM挤垮的苹果公司推出彩色电脑后，当年就战胜了IBM。

    2002年我国消费者所购买的汽车中，银色占20%以上；海尔推出的“银色变频系列冰箱”成为全国50大畅销品牌之一；北京燕翔家具公司由于销售“太空银”系列家具带来业务量的持续攀升。这些例子证明，在不知不觉中，色彩已成为消费者选择购买商品的一个衡量标准。

    笔者曾与烟厂的同志一起推销某品牌卷烟。在推销过程中，一位零售户直言：“消费者不会要这种烟。一是因为标识不明显；二是因为白色包装不好看、不高档。”更有趣的是，当该品牌卷烟单独摆放时，几乎无人问津，而当它与其他品牌卷烟并列摆放时，销量却有所上升。色彩营销大有学问，色彩用得好，可以起到扩大销量、占领市场的效果。

    目前许多超市、百货公司都注重运用色彩来调节商品布局，进行陈列设计，提升商品价值。如遵义市的赛特购物中心、广州大酒店等著名商家，聘请色彩顾问进行店面橱窗造型设计、店内整体布局设计、商品陈列设计等，取得了明显效果。卷烟专卖店的店面设计、销售人员的服装色彩搭配、橱窗的卷烟陈列，在一定程度上要保持和谐统一，用色彩打动人、吸引人，让消费者想进来看看，然后再*服务来吸引其购买卷烟。

    消费者对于产品质量和功能存在很大偏好，但在现今的生产技术和生产运作方式下，同档次的卷烟质量差别已经不大，人们除了选择传统的口味以外，更注重尝试一些新的卷烟。我们可以利用消费者的这种心理，通过包装来赢得消费者第一眼青睐，抓住消费者可能由此产生的购买行为，从而让卷烟通过外观就可以传达一种信息，让其在各档次卷烟中能够脱颖而出。

    企业在经营中收集、形成各种市场、顾客信息，经过分析整理后制定销售策略。我们可以收集零售户的不同卷烟陈列布局带来的销售情况的异动，分析消费者的香烟外包色彩喜好，更可以改变吸嘴色彩来进行调查分析，将这些数据作为制定销售策略的参考，达到出奇制胜的效果。