目前，全国各卷烟品牌忙着品类的构建，这已形成一种品牌运行，但很遗憾的是，这种运动的主体是工业企业主导，商业公司参与，唯一缺失广大消费者的互动。换句话说，我们还停留在一种为消费者提供卷烟品牌新概念上，没有在载体上与消费者进一步牵桥搭线。可见，拓展与消费者互动的载体将是下一个进攻的方向。由此，笔者结合多年卷烟策划营销之经验，尝试就车载卷烟的开发及整合营销进行一些初探，具体如下：

　　车载卷烟市场情况分析

　　国家统计局早在2002年就统计中国有771万辆私家车，2007年中国的汽车总量是5300万辆，估计到2020年超过8000万辆。一个新的中高档卷烟市场就在我们面前。目前，还没有哪家卷烟厂推出车载卷烟，这就是市场空白，这就是许多还没有真正走向全国的卷烟品牌所极需开拓的方向，也是一些全国性强势品牌所要考虑的。做第一者往往先得天下，有心思的卷烟品牌如果能把握住了这一市场，将有了一条新路子，不再为卷烟的宣传而发愁。车载用烟本身就是很好的广告载体，这也是卷烟品牌通行全国的好道路。人们完全可依托汽车潜在的流动传播带动卷烟品牌行走全国，而省下的广告费则可用于车载卷烟的终端营销。有了如此如的市场，如此好的广告载体，为什么我们视而不见呢？我想，这其中最大的三个原因：一是大家认为风险大，不愿担当失败之后果；二是目前为止，在国内国际上还没有真正找到这种车载用烟的样本；三是在中国这种开拓的可行性值得研究。笔者认为，我们在目前这种广告困境下，寻找有效载体是极为重要的，车载用烟在政策上还是处于空白，风险性是可变的，关键在于把握住度，开拓具有中国特色的车载用烟才是我们新的增长点所在。

　　车载卷烟产品的开发

　　〈1〉发明出新的车载用烟可伸缩设备：首先工业企业要制造出卷烟塑料盒，盒内分二小盒，烟支如子弹一样排列，烟盒底可推拉，用在车载设备安插。其次，车载用烟设备要自动伸缩，自动弹出烟支，在司机要吸烟时，随时按一下钮，随嘴可咬到烟支。车载用烟可伸缩设备应牢系在汽车方向盘边，这样方便弹出到达司机嘴边，便于其点火吸烟。另一方面，应配有语音，广播一些卷烟品牌广告语、祝贺语及笑话等。车载用烟可伸缩设备采用塑料制造配以电机连接汽车电源工作，制造起来应该是较简单的。最后，我们必须把握其技术专利，并获得国家技术专利证书。这样的设备成本应控制在50—60元左右，多了怕增加卷烟的成本。

　　〈2〉这种适应车载用烟伸缩设备的塑料盒卷烟要有一个响亮的命名，可从“如意﹡﹡”、“﹡﹡顺”、“　﹡﹡通”、“小娇﹡﹡”等一系列有利于司机们心理上接受的词语中进行选取，也可以从司机一种高贵、成功等基因中延伸。比如：娇子卷烟在车载用烟方面可命名为“春风骄子”，金圣卷烟可命名为“问道金圣”。

　　〈3〉车载卷烟的产品价格定位：可从29元/包〈谐音：爱久〉、36元/包〈谐音：顺溜〉、58元/包〈谐音：我发〉等中选取一款。诚然也不一定就这样的价，关键还是瞧自己的卷烟品质及市场位置再划定。

　　〈4〉车载卷烟的品质概念：一路之香，一路之神，提神抗疲劳，为你创造一路的享受。一方面提倡诗意化，一方面主导卷烟的提神抗疲劳等。

　　〈5〉车载卷烟包装主色调：绿色、金色等是主色，不可选取红色和白色。

　　渠道的建设

　　〈1〉着力于全国汽车专卖店及二手车市场的联合，让汽车经销商也想到用车载用烟这一卖点促销汽车，实现双赢。新车主只要买车仅花近几百元买一条**品牌的车载用烟，就可免费安装这车载用烟可伸缩设备。

　　〈2〉构建网上销售通道，设**品牌车载用烟专页，便于消费者订购车载用烟设备及联系维修事宜，从而推动卷烟的销量。

　　整合营销

　　〈1〉广告语：尽量以情感诉求为主，强调伙伴关系等。

　　a、伴君同行路　**只为你　

　　b、用你疲倦不再来---**

　　c、司机朋友要的，就是我们要做的---**

　　d、漫漫长路　**同行

　　〈2〉电视、广播、网络、报刊、户外等媒介的广告投放

　　重点选择网络、报刊、电视台先行在全国宣传“**为了广大司机朋友，从小处着想开发出**车载用烟”，然后再说说这样可减少多少车祸，方便的话也提提**的抗疲劳之功效，用“**车载用烟”这一有利于社会发展，推进创新的新闻来造就“**卷烟品牌营销事件”。接着制作针对**车载用烟特性的电视广告片，采取“先大城市，后小城市”的策略，在全国大城市按月首期投放电视广告。

　　〈3〉终端推介

　　a、汽车卖场的宣传。将汽车卖场作为**卷烟品牌决战场，配备人员花大本钱在卖场促销，并在现场巧妙布置**车载的宣传广告牌、车载用烟示范区及其他宣传物品。

　　b、围绕“汽车车内装饰品”这一核心，一方面从卷烟品牌核心的理念出发，开发出具有“**品牌香”的独特香水〈可与法国或国内知名化工企业合作〉，通过设计非常精美的**香水晶盒，让“**香”满其车，带给人们无比的享受。其成本控制可在100元/盒，并且一次性购得3条以上**品牌车载用烟的消费者才可赠送。另一方面，精巧设计**卷烟品牌形象吉祥物及卡通玩具。吉祥物便于司机在车内悬挂及当作礼物赠送他人；　卡通玩具应具有声音或可动等创意，可放在车内由司机随时把玩，同时也可吸引司机家人和小孩的喜爱，小孩一喜欢，也会促使家长购习。吉祥物成本控制在15元/个，　玩具成本控制在30元以内。一次性买一条**品牌车载用烟的送吉祥物，二条的送玩具。

　　c、营销策略

　　每一位营销员必须做到交三百名司机朋友，结识六十名汽车销售老板，紧密联系他们，经常同他们交往，不时赠送礼品，融入到他们的生活中，与他们成为好兄弟、铁哥们。