笔者在走访市场的过程中，发现一些零售户往往会拒绝订一些客户经理推荐的新进品牌。究其原因，他们主要是担心卷烟卖不出去，影响资金周转。其实，与其它卷烟相比新进卷烟的利润空间比较大，若推销适当，零售户能赚取更多的利润，特别是在目前紧俏卷烟货源不足的情况下，能保证货源供应保证利润。

　　现在的市场竞争很激烈，卷烟销售亦然。顾客在买烟时，不仅仅想买到自己喜欢的烟，还想得到热情的服务，希望能在很愉悦的氛围中购物。所以，店主在向顾客推销卷烟，尤其是一些新进卷烟时，一定要让顾客感受到你热情的笑脸、周到的服务。

　　顾客在买烟的时候常会习惯性的巡视摆放出来的卷烟，这时把新进的品牌放在突出显著的位置就更能吸引消费者的目光，加上利用新品的海报、台牌之类的宣传，可以更加深消费者对这些卷烟的印象。如果他们想购买的卷烟缺货，还可以介绍这些价位相等的这些新进卷烟，达到刺激销售的目的。

　　对于新进品牌的卷烟，消费者认知度比较低，所以在推介时要有一定的技巧和针对性。一般年老顾客偏好抽一些相对固定的牌号，推销起来就有一定的难度。然而年轻人的思想活跃，接受新事物的能力也比较强，在推销时可以抓住他们求“新”的心理，有意识地进行重点推荐。

　　当然，要销售好这些新进卷烟，首先店主要对这个品牌的产地、吸味、包装、品质等有一定的了解，做到自己心里都没数。推销时，可以把新进卷烟拆包让消费者品吸，这比口头介绍更好、更直接，效果更好。

　　总之，在日常的销售过程中，零售客户要注意根据烟草公司的建议零售价进行销售，这样才能既保证自己的销售利益，又有利于卷烟的品牌培育。同时零售客户也要根据自身的实际情况引进卷烟，不要盲目冲动。要根据店铺的消费群体选择适销对路的品牌，多与客户经理沟通交流，在对新进品牌寻求了解的同时，获取一些营销技巧，以便在推销时更有针对性，成功率更高。