世界卷烟涵盖了四种不同风格迥异的品类，包括英式烤烟型卷烟，美式混合型卷烟，日式柔和型卷烟和我国香料型的中式烤烟。为了与入侵的外烟抗衡，发展中国烟草行业，“中式卷烟”呼之欲出。它不仅对中国烟草整体形象进行了有效定位，更通过植入博大精深的文化内涵，构建了独特的品牌话语平台。

　　21世纪，产品均质化现象严重，人们的需求又呈现多样化、个性化的局面。因此，通过对产品注入文化因素，可以增加产品的差异化、提升产品的附加值。这不仅满足了人们日益增长的文化需求，更为规模化市场的培育埋下了很好的伏笔。

　　中式卷烟的文化营销，其实就是卷烟企业充分利用文化的魅力和力量，将文化内涵融入卷烟之中，实现企业战略目标的营销活动。即企业在考虑品牌的核心诉求，进行购买者的行为分析，品牌形象打造、营销策略制定的过程中，主动地进行文化渗透，并借助各种媒介的影响，与客户及社会公众建立全新的利益共同体。这个新式的营销过程也是企业文化得以确立和发展的过程。

　　烟草在传播渠道以及宣传手段上，较之其它产品都会展现该行业的特殊性。那么它的文化营销之路会怎样开始呢？

　　首先，是考虑品牌的核心诉求。目前，我国的很多企业都已经有了文化营销的意识，正如“山高人为峰”，“鹤舞白沙，我心飞翔”，“　一山一水一圣人”，“思想有多远，我们就能走多远”等品牌宣传语的出现。这些产品的核心诉求不再停留在功能层面，而是提升到了一种情感价值的诉求层面。很多高档香烟都不约而同地撷取了中国五千年的悠久文化，并将此作为品牌文化的一部分。武烟集团的黄鹤楼正是如此。该品牌的文化风格是“荆楚骨风、南洋血脉、民族精神”，它很好地与道家文化融合在一起，传递的是虚怀若谷、宽容谦逊的思想。这样以文化为诉求点之后，可以形成一股聚焦力量，在品牌的长远发展上发挥作用。

　　其次，是进行购买者的行为分析。马斯洛的需求层次理论认为，人的需求从低到高有五个层次，分别是生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要。在生活水平和层次有了很大提高的今天，吸烟更多的是一种社交需要，尊重需要。因此，将研发重点局限在香烟本身的包装或口味上是不明智的做法。当越来越多的人把香烟与身份地位，性格特征联系在一起的时候，文化内涵才是真正能吸引购买者眼球的。正如黄鹤楼将其目标群体锁定为“雅士族群”一样，这个群体本质上是传统的、东方的，然而他们又是创新的实践者。内敛待发，温良谦让，从容洒脱，静思内省是黄鹤楼消费者的内心写照。黄鹤楼传达的深厚灿烂、传奇非凡的人文气息正好与他们的特征相吻合。通过购买者的行为分析，企业可以明确其生活方式、价值观、购买的动机，从而使产品的品牌文化与这个人群的特征达到最大化的吻合程度。

　　再次，是进行烟草品牌的形象打造。类似于企业的形象识别系统的VI（视觉识别），我们需要打造具有文化韵味的烟草形象。以黄鹤楼1916为例，1916是南洋兄弟烟草公司汉口分公司（武烟集团的前身）创办的时间，具有深远的历史意义。在VI上，烟盒的外包装由一道道细纹围绕环抱，篆体书写的“黄鹤楼”与醒目的“1916”并肩而立，两旁有双鹤西去陪衬，整个画面低调高贵。用形与意的结合演绎了该品牌的经典。只有通过这样超越商业气息的VI展示，消费者才能直观地感受到企业的文化气息，才更容易获取一种归属感。

　　最后，是进行营销策略的制定。营销策略包括产品、价格、渠道、促销四个方面。从产品方面来讲，就是要在确保质量的同时，丰富其品牌内涵；在价格方面，因为考虑到我们目标群体高消费的特征和高档品牌的树立前提，高价位是必然的。当然定价还是要科学合理，同时可以通过不同规格的设计，建立一个价格梯度；渠道是需要重点考虑的，一般的便利店并不适合，而应该选择商场，娱乐服务场所，烟酒专卖店等。因为我们选择的目标群体会在这些场所比较集中；促销方面，则应该从广告宣传入手，以文化传承为目的，向受众展现卷烟文化等一些内在的品质。除此以外，还可以结合多种推广方式，包括体育、娱乐或者公益事业的赞助，通过公关或者事件营销发扬卷烟文化的精髓。

　　当“中式卷烟”这个具有民族特色的经典品牌乘上文化营销的翅膀，当我们国家的烟草品牌都已经具有丰富的文化内涵时，我们定能够自如地应对国际上的激烈竞争，使烟草行业呈现欣欣向荣的景象。