进入初夏，风和日丽，厂部组织了针对销售团队的‘山野拓展训练’，时下“拓展训练”成为许多烟草企业培训员工的一种有效方式。本次活动包括背摔、高空跨越、钻‘电’网、野外求生、胜利大逃亡等游戏和活动，学员们兴...

随着品牌的优质化、集中化、规模化、精简化的呈现，如何实现现有品牌的增量成了摆在客户经理面前的一个课题。有时，他们忙碌奔波，但品牌不但没有实现增量，反而有萎缩的现象；有时，他们竭尽所能，但品牌销售呈现的...

如何加强我县卷烟市场对省外卷烟的培育，满足市场和消费者需求，是作为营销经理工作的一项重要内容。根据我省生产卷烟无法满足市场而经营户反映强烈的情况事实。特别是作为农村卷烟消费市场的特点，以及我省卷烟生产...

根据卷烟消费市场需求，合理投放卷烟品牌，是营销部门货源分配的一项重要职能。由于现行职能转变，集中电访，货源分配工作一般集中在分公司，这样就势必形成“多区统一货源，多区订购统一物源”的订购局面，然而卷烟...

营销对于过惯了具有极大独家垄断地位的中国烟草企业来讲，到目前为止还是比较陌生的，与经济全球化的激烈竞争的发展趋势有一定的距离，存在着很大差距。但是，中国烟草不乏有识之士，一些中国烟草业的专家学者和烟草...

实行“合理定量、均衡供货”是烟草行业强化内部监督管理、规范卷烟市场经营行为、维护卷烟市场流通秩序、提高行业市场控制力的客观需要。为确保现行的合理定量供货管理办法达到预期效果，除了合理制定和严格执行按客...

当前，在“订单供货”工作的开展过程中，有的单位结合自身实际，提出了“实现经营品牌化”这一新课题，即通过品牌整合，用品牌占领市场、引导市场，提高对卷烟市场的控制力，促进卷烟经营实现品牌化。笔者认为这一做...

跨区订货已经实行一个多月了，比起原来的订单员固定线路订货，跨区订货模式确实更加能够体现订单的合理性，但是实施跨区订货初期肯定存在着一些问题有待我们去探讨和解决。例如：每天总体计划难以完成、订货成功率偏...

近年来，卷烟明码标价已成为烟草行业网建工作的一个重要足组成部分，但笔者在工作中却越来越感到，许多卷烟零售户特别是在乡镇地区的零售户对明码标价工作的重视度逐渐淡薄，这种现象的影响已在销售中有所体现，经过...

自呼叫中心打乱地域界线统一呼叫以来，其间有收获也有问题。其中由于地域语言的差异，造成了订单错误率的上升是一个不可避免的现象。从而给送货、核算、仓管工作带来一系列麻烦。如何提高卷烟订单正确率，提升客户满...

作为利群系列产品中的佼佼者，05年8月，阳光利群以零售价500元/条的高姿态昂首进入了各地的卷烟市场。然而，半年后的今天，寄托着杭州烟厂的厚望，意欲与中华、印象云烟、苏烟等品牌在高端卷烟销售市场一决高...

当前正值卷烟销售淡季，销量、销售额和单箱均价整个回落，并且长时间徘徊在销售低谷不能前移。面对此种情况，我们每个烟草人都应该积极思考，出谋划策，具体到卷烟营销这一工作链条上的排头兵——电访员而言，又该怎...

一年一度的五一长假即将来临，新一轮的社会消费高峰也随之而来。作为特殊商品的卷烟消费也不例外，如何在节前做好卷烟市场销售工作，笔者认为应该做好如下几点：分析节前市场需求情况，做好货源供应节前的市场跟往日...

推行卷烟专柜专位是建立多渠道市场管理模式的有效载体，也是提高市场专卖管理水平的有效途径，对提升卷烟零售商户经营效益、树立烟草行业形象有着积极而又重要的意义。目前，个别地区已开展了此项工作，且个别地区推...

随着城市消费的多元化发展和消费渠道的日趋健全，我们越来越感觉到整个市场在高平台运作上所承受的压力，于是避重就轻，将发展的矛头指向农村。从国家局的指示中，我们很容易感受到农村的卷烟市场将成为以后一个较长...

定位营销最早见于20世纪70年代美国的广告界，其理论源于1972年艾尔·列斯和杰克·特罗提出的“定位”这个影响深远的概念。他们阐述了公司如何运用定位去创立产品在顾客头脑中的特定形象。定位营销的确切含义...

国家局于2005年1月28日正式确认进行“按客户定单组织货源”的试点工作，先期在大连、深圳、杭州和浙江省内进行，2006年扩大其试点范围，颠覆了卷烟传统的经营模式，使垄断销售逐渐向“市场化”转变。同时...

卷烟供应合理定量有利于进一步加强卷烟销售网络建设，如何做好卷烟供应合理定量工作呢？笔者认为，按照上级局（公司）关于卷烟零售户“合理定量”的指导思想和工作要求，认真研究制定工作计划，采取二项有效措施，扎...

又逢卷烟销售淡季，由于社会库存较大，整体购买力下降，卷烟零售户的库存相应减少，销售形势不容乐观。安徽马鞍山烟草当涂县区营销部门冷静分析一季度市场，群策群力，扎实推进二季度销售。今年一季度，当涂县区销售...

二十多年来，贵州烟草行业充分利用烟草专卖的制度优势，取得了巨大发展，实现并保持较高的行业利润，也因此为贵州的经济建设做出了巨大的贡献。但是，垄断的本质是与市场规律相违背的，它限制了市场竞争，降低了资源...