不能小视“低档卷烟”的投放
2006-05-24来源：姜堰市烟草专卖局作者：夏朱华
根据卷烟消费市场需求，合理投放卷烟品牌，是营销部门货源分配的一项重要职能。由于现行职能转变，集中电访，货源分配工作一般集中在分公司，这样就势必形成“多区统一货源，多区订购统一物源”的订购局面，然而卷烟商品市场存在地理、人口、心理和行为因素，这样，如果统一分配的卷烟货源不能满足本地区的消费结构，以及消费水平。那么势必影响卷烟销售市场。低档卷烟的供求矛盾日益突出，带来了低档卷烟投放困难，笔者认为主要存在以下几点：
一、农村家庭仍是卷烟消费的主力军
通过近期的销售数据分析，卷烟销售商业环境为农村的仍是卷烟消费的主力军。他们的消费结构一般在20--80元/条不等。其中20--40元/条之间的消费者居多。这些消费者一般年龄偏大，他们对香烟的依赖性比较大。一般只注重价格因素。如何满足这些消费群体的需求，也是烟草生产企业所要解决的问题。
二、低档卷烟投放数量缺少滋长了违法经营活动
低档卷烟投放数量缺少，而消费群体的需要量较大，就会造成低档卷烟的仅缺。一些商贩就会抓住有利时机，倒卖，贩卖违法卷烟，甚至制造假烟，因为这些违法商贩深知：违法卷烟市场只有在农村低档卷烟市场。要想得到巨额的利润只有抓住这些只看卷烟价格，不注重质量的低档卷烟消费者，而且低档卷烟流通比较快。
三、低档卷烟消费群体仍是卷烟销售活动所要关心的群体
不可否认，低档卷烟所产生的利润是及少的。跟一些高档卷烟相比，真是微乎其微。但低档卷烟的消费群体之大，市场之广。合理安排投放低档卷烟，同样重要，对低档卷烟消费群体仍需要关心。
针对以上几点原因笔者认为应从以下几点加以解决：
一、关心和分析低档卷烟市场仍是我们工作的重中之中
在每次货源投放之前，分公司职能部门都应将下周货源投放计划发放到局域营销部业务部门，相关人员应该做好本职工作，根据地区，结构，消费档次，做出合理化的建议，反馈给主管部门，使货源投放尽量满足市场需求。
二、加强专销联合，打击违法卷烟销售
对于违法活动，要协同专卖管理部门，坚决打击，决不手软。对于市场销售情况，要加强监管，利用四员联动平台及时与相关人员取得联系，积积极注重市管员的反馈信息，对突出反馈问题，要在第一时间由专人负责。查出一处，打击一处。让打击违法卷烟销售之风落实到实处。
三、全面分析市场，赢合市场各层次消费需求
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