马鞍山市当涂区局淡季卷烟营销有策略

2006-04-12来源:马鞍山市公司作者:许彬
  又逢卷烟销售淡季,由于社会库存较大,整体购买力下降,卷烟零售户的库存相应减少,销售形势不容乐观。安徽马鞍山烟草当涂县区营销部门冷静分析一季度市场,群策群力,扎实推进二季度销售。
 
  今年一季度,当涂县区销售卷烟6100箱,同比增长10.9%;实现销售收入7736万元,同比增长30.2%;实现毛利2018万元,同比增长41%。业绩喜人,压力重重。站在二季度门槛上,当涂县区营销部分析总结一季度市场特点,指出,作为卷烟营销人员,急需强烈的销量意识、规范的基础管理、强劲的执行力、有效的客户服务,来力保销售淡季不淡、企业效益平稳上升。
 
  为此,该部积极备战,牢牢抓住卷烟销量、低档烟销售、网络达标、队伍执行力建设等工作重点不放松,力求各项工作有新的突破。进一步贯彻落实市局(公司)年度工作会议和纪检监察工作会议精神;层层分解指标,关注每一天销售,以核量管理为手段,以突出抓好低档烟销售为突破口,紧盯二季度销售目标;进一步推进网络验收达标,以省局验收组提出的意见建议为指导,按照市公司卷烟营销部的统一要求,严格对照,加强整改;认真抓好基础资料建设、核量管理、客户分类服务机制的建立、线路的整合优化、有价信息的共享、明码标价、“两率”的突破等工作,促进农村网络建设水平的提升;加强队伍执行力建设,通过完善星级管理机制,充分调动客户经理的工作激情;通过思想教育和行为引导,培养履行岗位职责和维护企业形象的自觉性;通过岗位技能培训,增强履行职责和市场竞争的能力。
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