一年一度的五一长假即将来临，新一轮的社会消费高峰也随之而来。作为特殊商品的卷烟消费也不例外，如何在节前做好卷烟市场销售工作，笔者认为应该做好如下几点：

　　分析节前市场需求情况，做好货源供应

　　节前的市场跟往日的市场需求大不一样。随着五一节日长假的到来，人们总喜欢在节日进行一些喜宴，一些外来群体的返乡。势必增加一些卷烟的销量和结构，如何做好市场货源预测工作，制定节日市场货源投放计划就尤为重要，为此姜堰市烟草营销部专门制订了节日货源需求计划，请示分公司批准。该计划充分根据市场货源需求，提高了一些高档卷烟的投放数量用以满足节日市场卷烟需求。

　　专销结合，打击违法，共同净化市场

　　根据以往经验，节日市场也是“病情”高发期。一些不法商贩，为了追求金钱利益，倒卖，兜售假冒违法卷烟，通过低价吸引一些思想觉悟低的零售户，成为他们销售一线的“主力军”，再加上五一黄金周长假，这些都促成了他们“违法销售”的有利条件。为此姜堰市烟草营销部专门制订了节日市场检查方案，在节日期间狠抓市场监控，专卖人员人人进入市场片区，对一些违法零售户和商贩，重拳出击，击碎了他们的嚣张气烟。也保护了合法经营者的权利。

　　多走访，多关心，拉近零售户之前的距离

　　节日期间，无论是专管员，还是客户经理都应该多多走访客户，了解客户心声，为客户多做服务。为此姜堰市烟草营销部要求各个客户经理每人手中带一把毛刷，一块毛巾，专门为零售户抹擦柜台，看似很平常的一件小事，却能够拉近了我们与零售户的距离，让他们成为我们的忠实消费者。