零售终端是烟草行业价值链上不可或缺的最终环节。从商业格局来看，中小型零售终端客户所占比例非常大，其经营对卷烟上水平的实现至关重要。开发和建设中小型零售终端市场，是确保卷烟销售网络维持旺盛生命力和自我发...

在当前专卖专营体制下，零售户向烟草行业购买卷烟，对烟草公司所提供的服务视为理所当然的待遇，但烟草对客户提供的服务成本较高，在专卖专营体制下缺乏竞争能力，所以加强终端建设工作是巩固烟草专卖体制的需要，加...

今年5月25日，全国卷烟零售终端建设研讨会在福建省武夷山市召开，国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话。他指出从行业战略来看，零售终端是行业最宝贵的资源，最基本的力量，最重要的阵地，最紧密的利益相关...

中国烟草最根本的利益是国家利益、消费者利益，必须严格按照国家法律规定开展营销活动。为此，零售终端建设是行业未来发展的重大战略来认识，利用好零售终端这个未来唯一的但最有价值的空间，把营销活动的重点放在零...

从某种意义上来说，对消费者心智的争夺在很大程度上取决于对终端战术的运用和对终端市场的培养。因此，新产品上市在终端需要重点把握好以下这几个注意要点，从核心网点卡位、增强客情关系、终端形象打造、导购推荐助...

全国入网卷烟零售商户数量从2005年的449.36万户增加到2010年的514.32万户，五年共增长14.46%，年均增长2.74％。其中，城网客户数量增速较快，2010年年末达到220.39万户，比...

各种类型终端因各自目标市场不同，经营定位不同，经营方式不同，竞争优势不同，吸引着不同消费层次和消费需求的消费群体。寻找和识别与各细分卷烟品类子市场需求特性相匹配的卷烟终端，是开展精准营销工作最直接、最...

卷烟零售终端是指卷烟产品销售渠道的最末端，是卷烟商品与消费者面对面展示和交易的场所。通过这一端口和场所，卷烟完成最终交易，进入实质性消费；同样，通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的卷烟产品。因此，...

引：在2010年全国烟草工作会议上姜成康局长指出：要重视零售终端建设研究，认真分析零售经营业态发展变化，加强对零售户经营指导，保证零售户合理利益，促进零售户经营稳定和水平提升。这说明了终端建设的重要性...

零售终端是卷烟销售网络的桥头堡。笔者认为，要充分发挥终端优势、提升终端价值，应从以下五个方面着手：一是强化终端建设意识。零售终端是烟草行业对外传播信息的媒介，是连接工商企业、零售客户与消费者的纽带。零...

随着卷烟销售网络建设的不断深入，网上订货作为一种新型的订货方式，正进入到千千万万的卷烟零售客户家中，网上订货已成为一种趋势。自2011年3月，笔者所在的农村网点中，所管辖的片区已有143户实行网上订货...

在产品同质化日趋增强的今天，零售终端通过视觉营销打动顾客的效果是非常明显的。因此，零售终端的生动化展示对于活化市场、促进销售和品牌推广有着重要的实践意义。生动化展示的背景所谓生动化展示，是店面行销的具...

由于烟草行业的不断深入发展和要求，从2010年起，我们荆州营销部率先在全市启动了零售终端示范街的建设。该活动旨在规范终端经营行为、提升终端形象、融洽客我关系，从而推动卷烟上水平。无庸讳言，效果十分显著...

为提升卷烟零售终端形象，增强商户培育重点品牌的能力，太原市烟草公司近日针对零售商户品牌陈列开展了标杆店活动，通过对商户卷烟陈列进行科学规划、对店内空间进行合理配置、对重点品牌摆放醒目的推荐LOGO、细...

引：烟草行业在我国已有近百年的发展历史。但因其有特殊性，国家一直采取寓禁于征的政策，实行计划生产，从源头上以生产许可证制度控制卷烟生产量，从销售渠道以行政审批许可严格控制流通经营，尤其是在零售终端以行...

引：地方经济的发展和基础设施的改善，给卷烟营销网络辐射能力的提升创造了条件。为了提升对农村客户的实地拜访效率，2010年至2011年初甘肃天水市秦州区卷烟营销部娘娘坝客户服务部按照135工作法原理，从...

一、烟草行业终端建设的重要意义目前我国烟草行业发展正步入资源整合、工商协同、品牌集中、做大做强的关键时期，终端所发挥的功能和所承载的作用十分重要。总体上看，卷烟零售终端具有渠道终端、品牌终端、文化终端...

一、上海卷烟零售终端掠影五一小长假畅游上海，高楼大厦和如织人流的掩映间，那些明丽沉稳的烟草专卖店总是能吸引我的目光，让我驻足停留去看一看那些夺人眼球的招牌，还有柜台里那些如将军列阵般陈列的卷烟的气场。...

卷烟零售终端作为烟草工商企业与市场的衔接点，是卷烟商品与消费者真正见面的地方，发挥着利益生成和价值传递的重要作用，如何有效发挥零售终端品牌培育作用已成为行业网建工作的重要任务。近年来，漳州烟草本着四精...