为真正落实“两个至上”，缓解低价位卷烟的供需矛盾，满足市场供应，国家局开发出了全国第一个低档烟共享品牌“大丰收”。目前大丰收卷烟在浙江诸暨已全面上市销售，经一段时间的试销，市场反映不尽人意。那么究竟是...

卷烟销售量的增长，其根本在于卷烟市场的需求和消费。影响销售量变化的因素也较多，比如人口流动、重要节假日、行政规划等，这些情况也会对卷烟市场的需求变化产生重要影响，但在消费群体相对稳定的情况下，要想促进...

正当台湾岛内“倒扁”运动如火如荼地开展的时候，不禁要为台湾民主政治活动中所渗透出来的品牌推广意识而深为感叹。施明德此次所发起的倒扁运动，直接导致陈水扁跑回台南老巢避风，足可说明它的震撼力与成功。从一开...

[内容摘要]在反垄断和《反不正当竞争法》的呼声下，烟草行业的卷烟配比营销显得十分苍白，常常讳疾忌医。它深层次反映了我们行业卷烟品牌管理的缺陷，我们应勇敢面对，采取对策，妥善解决！卷烟配比营销是目前烟草...

上海烟草集团北京卷烟厂不断加强海外市场营销工作，进一步提升“中南海”品牌的国际形象。在加强海外市场营销策划方面，今年在日本市场以拓展薄荷型卷烟为工作重点，不断提升“中南海”品牌的技术含量，扩大“中南海...

全新大红鹰上市之初，即引起了零售户的订购热潮，赢得了消费者的青睐。在烟草公司对全新大红鹰控量的前提下，零售户销售之热情，是前所未有的。分析全新大红鹰的成功之处，有如下几点：一、前期宣传策略。在全新大红...

在卷烟销售网络建设全面提升中，江苏省烟草公司把淮安分公司列为“卷烟供应合理定量”试点单位。为此，笔者翻阅了大量营销资料，和多名客户经理进行了专题座谈讨论，并结合多年的经营网建工作经验，特对当前的卷烟供...

2006年是十一五规划全面实施的开局之年，国民经济稳步发展，内外形势日新月异，烟草行业的发展正面临着许多前所未有的新情况、新任务。因此分析环境，认清形势，以科学发展观指导烟草营销发展，努力实现行业可持...

随着我区卷烟网建工作力度的加强，伴随思南卷烟分库的成立，我成了一名卷烟送货员。有人会认为送货工作简单机械，每天只要按单发货、收钱、签字、保证货款安全地存入银行就完事，其实不然，在现阶段强调服务营销的市...

也谈卷烟供应合理定量在卷烟销售网络建设全面提升中，省烟草公司把我们淮安分公司列为“卷烟供应合理定量”试点单位。为此，笔者翻阅了大量营销资料，和多名客户经理进行了专题座谈讨论，并结合多年的经营网建工作经...

随着卷烟市场的不断变化，专卖管理专业化程度也不断提高。目前，查管分离的专卖管理模式得到普遍认可并得到广泛推行。在查管分离模式下，市场管理中队的主要职能是管理和服务，其中客户管理是市场管理中队的一项重要...

如何提高卷烟销量，使利润最大化是零售客户普遍关心的问题。笔者在近期进行市场调研时发现，许多零售客户在卷烟销售中对一些细节问题的重视程度不够，如果能够给予充分重视，将会对提高卷烟销量大有裨益。一、要重视...

2006年８月18日，美国华盛顿地方法官格拉迪斯凯斯勒裁决PhilipMorris等7个美国大烟草公司违反欺诈法，长期以来向公众隐瞒吸烟对健康的危害。烟草制造商聘请庞大的公关团和律师团，虽然没有改变有...

近日，江西上高县局采取有力措施进行大丰收品牌卷烟的推广。一是从10月份起停止销售同档次品牌卷烟咀特醇南方、盖特醇月兔；二是安排客户经理在四天内拜访每一户卷烟零售户，开展大丰收卷烟投放宣传工作；三是组织...

我国烟草实行的是国家专卖体制，但随着我国加入WTO，烟草行业也渐渐地融入了世界经济大潮。面临日益严峻的国内国际竞争形势，烟草行业的商业企业正面临着空前的挑战和市场机遇。目前烟草行业已进入到后专卖时期，...

近年来，随着社会主义市场经济的发展，烟草行业面临的形势也发生了深刻变化，与零售客户建立长期而稳固的关系成为烟草公司管理和控制市场的关键。这就要求烟草公司保持和利用现有的客户资源服务整个卷烟营销网络建设...

笔者从2006年9月16日的《楚天都市报》获悉，国家旅游局和鄂渝两地正在紧锣密鼓地为三峡游“升级版”定型，投巨资升级改造库区码头、道路和景点；武汉至重庆一线串珠，形成统一对外推广的国际旅游线路。笔者为...

客户关系管理是一种先进的营销管理理念，起源于西方的市场营销理论，在美国得以产生和发展。客户关系管理的核心思想就是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，通过完善的客户服务和...

黄金叶是河南郑州卷烟总厂的主要卷烟品牌，作为中原大地著名的烟草品牌，黄金叶在过去五十多年的历史长河中屡创辉煌。近几年来，由于体制与机制原因，黄金叶品牌在全国风起云涌的品牌大战中逐渐沦落。面对这一残酷的...