全新大红鹰上市之初，即引起了零售户的订购热潮，赢得了消费者的青睐。在烟草公司对全新大红鹰控量的前提下，零售户销售之热情，是前所未有的。

 

　　分析全新大红鹰的成功之处，有如下几点：一、前期宣传策略。在全新大红鹰上市前期，对不同层面的消费者进行了评吸，作了很好的正面宣传，还征求了广大消费者的意见。上市初，中烟公司业务员对促销品的赠送，以及广告宣传，不仅让较多的零售户认识了全新大红鹰，还使得全新大红鹰在上市之初就把“全新大红鹰，实惠的消费”传递给顾客，在消费者心目中，全新大红鹰亲近感油然而生，没有了大红鹰高高在上的感觉。从而也让客户经理对全新大红鹰上柜取得了主动权。

 

　　二、评吸烟合理利用策略。客户经理的走访中的评吸过程，使得客户经理撑握了全新大红鹰销售的第一手资料。上市之初的每天四包烟，比较好的发挥客户经理的能动作用，加快零售户和消费者的接受步伐，使的市场上消费者的知晓率大大提高，赢得消费者较好的口碑。

 

　　三、价格定位策略。大红鹰价格定位触动了零售户及消费者的神经。一直以来，在老百姓的心目中，大红鹰扮演着高档品牌的角色。这次大红鹰价位的转换，是消费者始料未及的。全新大红鹰88元/条的批发价，激发了零售户的销售热情。

 

　　四、包装的“软”、“硬”兼施策略。同价位软硬并驾齐驱的方式，让消费者无法逃避，不尝一包都不行。从订货情况及零售户反映来看，虽然本辖区硬包全新大红鹰占据一定优势，但软包全新大红鹰并不示弱，有较多消费者认为随着天气转凉，不方便携带原因会有所好转。所以“软”、“硬”同时上市的策略较好的迎合了消费者的消费习惯。